більшості своїй це товари другої необхідності, такі як: косметика, побутова хімія, біологічно активні добавки, посуд тощо
Таким чином, для того щоб продовжити і покращувати свою діяльність, вони повинні: удосконалювати якість продукції, надавати доставку і прискорювати цей процес, розробляти нові формули, розширювати рекламу, краще мотивувати дистриб'юторів. Щоб зрозуміти механізм даних процесів, треба розглянути економічну суть мережевого маркетингу, що наводиться в наступному підпункті. br/>
.2 Економічна суть мережевого маркетингу
Економічна суть бізнесу під назвою "мережевий маркетинг" проста. Мережевий маркетинг представляє собою спосіб збуту продуктів або послуг з використанням усних рекомендацій учасників мережевого проекту, званих, як правило, дистриб'юторами. p align="justify"> Як відомо, зробити продукт (або послугу) - це ще півсправи, а часом і набагато менше. Виробників повно: подивіться, скільки фірм випускає однотипну продукцію! І як підприємству зробити так, щоб саме його продукцію придбав споживач? p align="justify"> Ось тут і з'являються два різних підходи до організації збуту продукції. Перший підхід зазвичай називають традиційним або лінійним методом побудови системи збуту. Підприємство продає продукцію великим оптовим фірмам, ті - середнім, середні - дрібним. А на останньому етапі товар з оптових фірм потрапляє в магазин - місце зустрічі товару і його потенційного покупця. Але це ще не все. Щоб покупець з потенційного став реальним, потрібно ще витратити кошти на рекламу в самих її різних формах, від барвистої упаковки продукції до телевізійної реклами. Без реклами у виробників сьогодні мало шансів на успіх. Таким чином, між виробником продукту і кінцевим покупцем ми маємо, як правило, ланцюжок оптових і роздрібних фірм. І, природно, на кожній ділянці цього ланцюжка товар стає дорожче. Плюс реклама, витрати на яку величезні і деколи перевищують половину вартості товару. p align="justify"> Природно, при аналізі традиційного методу побудови системи збуту з'являється можливість уникнути витрат на багатоступеневу систему збуту і рекламу. Це так званий метод "прямих продажів". p align="justify"> Метод прямих продажів - альтернатива лінійним способом збуту продукції
Ідея методу прямих продажів проста. Підприємство-виробник замість довгого ланцюжка фірм-посередників і потужної реклами запрошує дистриб'юторів - людей, які безпосередньо, минаючи оптові фірми та магазини, займаються збутом продукції. Дистриб'ютори йдуть безпосередньо до кінцевих споживачами, в будинок, квартиру, офіс, і "вживу" розповідають їм про переваги товару. Ось і все. Плати дистриб'юторам певний відсоток з продажів, і вони будуть збувати товар. Немає фірм-посередників, і немає витрат на рекламу. p align="justify"> Чому працює метод прямих продажів? Люди вірять людям. Люди слухають інших людей. Реклама завжди вплива...
