ю) до начальника відділу продажів, а в разі необхідності-до директора з пропозиціями щодо будь-яких питань, пов'язаних з його службовою діяльністю і розвитком копанні.
Менеджер відділу продажів з метою повного і якісного виконання покладених на нього посадових обов'язків отримує таку інформацію:
зв'язки за посадою
ЗВІТНІСТЬ
Висновок
Проходячи ознайомчу практику в ТОВ "Електроград", яка за тривалістю була 160 годин, я ознайомився з діяльністю підприємства і його відділами.
Зокрема з роботою відділу продажів, де я була ознайомлена з обов'язком співробітників, зі штатом працівників і виконуваними ними завданнями.
Під керівництвом мого наставника я аналізувала діяльність співробітників підприємства і шукала шляхи підвищення ефективності продажів.
За час практики я закріпила теоретичні знання, отримані в академії за час навчання.
Ознайомилась зі структурою підприємства та його організаційно-правовою формою, вивчила історію компанії.
За час практики мною були отримані знання в галузі управління персоналом, менеджменту, маркетингу, економіки.
Навчилася порівнювати звіти з продажу товару за різні проміжки часу, і аналізувати, які фактори впливають на кількість продажів за місяць і в сезон.
В якості пропозиції з удосконалення роботи ТОВ "Електроград", я пропоную, що б компанія брала на роботу незалежно від досвіду та стажу, на розмір заробітної плати не впливала тривалість роботи у цій компанії.
У практичній значущості для себе я зрозуміла, як влаштована робота управлінця, зрозуміла, що робота на підприємстві є однією з складних і відповідальних.
Складність роботи на підприємстві є робота з колективом, його згуртування і рішення загальних проблем в команді.
Програми
Ефективність діяльності менеджера з продажу оцінюється наступним критеріям:
H ^ № П/пКрітерій еффектівностіШкала оценкіОтветственность (заохочення і покарання) 1Оборот: загалом по видам услугПланМатеріальная чи адміністративна ответственность2Прібиль: загальна місце в загальному прибутку від продажПлан РейтінгМатеріальная чи адміністративна ответственность3Кліенти: кількість залучених клієнтів відсоток клієнтів, які замовили послугу, від їх загальної чіслаПлан ПланМатеріальная або адміністратівная4Размер дебіторської заборгованості за своїми кліентамПлан, наявність тенденції до сніженіюМатеріальная або административная5Отношение дебіторської заборгованості до оборотуЛічний рейтинг у відділі продажМатеріальная або административная6Отношение дебіторської заборгованості до оборотуЛічний рейтинг у відділі продажМатеріальная чи адміністративна
