іпулюванні співрозмовником під час переговорів, також відносять до завдань психології реклами. На початку XX століття, коли психологи почали проводити численні прикладні дослідження в галузі реклами, її завдання формулювалися, головним чином, як навіювання, сугестія, тобто спосіб психологічного впливу на волю людини з метою В«створення у нього потреби в рекламований товарВ». Передбачалося, що такі потреби можна у відомому сенсі створювати штучно, правильно враховуючи психічні процеси споживача [4]. p align="justify"> Дослідженнями психологів доведено, що сприйняття і переробка рекламної інформації здійснюються під впливом безлічі різних факторів, але три з них присутні практично завжди: це когнітивний (пізнавальний), емоційний (афективний) і поведінковий (конатівний) чинники:
Когнітивний аспект пов'язаний тим, як рекламна інформація сприймається людиною. Вивчення когнітивного компоненти передбачає аналіз ряду процесів переробки інформації, таких, як відчуття і сприйняття, пам'ять, уявлення та уяву, мислення і мова, і ін
Відчуття. У рекламній діяльності найчастіше використовуються зорові, слухові, смакові, рухові, нюхові, дотикові і деякі інші види відчуттів. Тут стає актуальною проблема дослідження відчуттів, що виникають при сприйнятті реклами або при споживанні рекламованого продукту. p align="justify"> Сприйняття. На відміну від відчуттів, сприйняття являє собою цілісної відображення в корі головного мозку предметів і явищ. При сприйнятті рекламної інформації виключно важлива роль належить формуванню перцептивного образу, який надає (або надає) найсуттєвіше на поведінка покупця. Образи прямо адресовані почуттям людини. Їх сенс розуміється допомогою добре налагодженого на рівні свідомості процесу. p align="justify"> Увага. Увага - спрямованість сприйняття. У даному разі виділити рекламований товар - це значить привернути до нього увагу. Людина бачить і чує лише те, що йому подобається, що його лякає, насторожує, або його увагу зростає в міру того, як він все більш втягується у процес вибору. p align="justify"> Пам'ять. Пам'ять - процес запам'ятовування, збереження та наступного відтворення того, що людина раніше сприймав, переживав або робив. Всі види пам'яті, так чи інакше, залучені в процес сприйняття і переробки рекламної інформації. p align="justify"> Мислення. Мислення - узагальнене відображення в свідомості людини предметів і явищ у їх закономірних зв'язках і відносинах. Існує безліч видів розумових операцій (порівняння, аналіз, синтез та інші). Всі вони активно використовуються в рекламі, особливо асоціації. p align="justify"> Емоційний компонент рекламного впливу визначає афективний ставлення до об'єкта рекламної інформації: чи до нього суб'єкт з симпатією, антипатією, нейтрально або суперечливо. Крім зорової, у людей дуже стійкою є пам'ять емоційна, яка працює за принципом: приємно - неприємно, сподобалося - не сподобалося. Рек...
