ламні матеріали неминуче навівають неусвідомлювані емоційні образи. p align="justify"> Фахівці стверджують, що симпатія до товару пропорційна симпатії до рекламної інформації.
Поведінковий аспект рекламного впливу. Дослідити даний механізм - значить аналізувати вчинки людини, зумовлені його купівельним поведінкою під впливом реклами. Поведінковий компонент включає в себе як усвідомлене поведінка, поведінка на несвідомому, неусвідомлюваному рівні. На усвідомлюваному рівні виявляються мотивації, потреби, воля людини. На неусвідомлюваному рівні - установки та інтуїція людини. p align="justify"> Існують різні погляди на природу різних способів поведінки людей. З позицій психоаналітичного підходу психічне життя людина взагалі, його поведінка на ринку зокрема будується в основному на ірраціональних, неусвідомлюваних мотивах. Розуміння купівельного поведінки з погляду З. Фрейда полегшується зверненням до несвідомого людини - найсильнішої частини психологічної природи людини, в рамках його концепції - передусім сексуальної природи людини. Управління купівельним поведінкою по Д. Скиннеру, також означає вплив на поведінку потенційного покупця. Його метод спирається на свідоме у природі людини. p align="justify"> В цілому, ефективна реклама спрямована відразу й на несвідоме, і свідоме, тобто і на думки, і на почуття, і на відносини, і на поведінку людини [3].
Таким чином, реклама впливає на людину з трьох позицій - розум, емоції, поведінку. Створення ефективної реклами, яка впливала б на вибір і поведінку людини - процес складний і трудомісткий, який включає в собі розуміння принципів і механізмів роботи психіки. У наступних параграфах ми розглянемо методи і способи, які використовують у психології реклами. p align="justify"> Психологічний вплив у рекламі
Як вже говорилося раніше, реклама використовує найрізноманітніші методи впливу. Можна виділити кілька психологічних компонентів, які має враховувати будь-який вплив в рекламі. p align="justify"> 1. Залучення уваги. Увага може бути мимовільним і довільним. Але привернути до себе увагу - це далеко не найголовніше. Увага треба перевести в довільну форму, утримати його, а це можливо тільки при відповідній організації рекламного матеріалу, його композиції, колірному і музичному оформленні. Щоб утримати увагу споживачів, придумують мудрі сюжети, нескінченні серіали В«мильних оперВ», звертаються до гумору. У будь-яких випадках на передньому плані має бути саме рекламований товар, а не сюжет, гумор, персонаж, колір. Послідовність пред'явлення інформації повинна йти по ланцюжку ЩО, ЯК, ДЕ. Якщо ж споживач пізніше згадує про те, як йому демонстрували товар і хто був головною дійовою особою, але ні слова не пам'ятає про сам товар, то рекламу вважають невдалою, а образи, що залучили основну увагу, називають В«образами-вампірамиВ».
.
