технології впливу. Перш, ніж розглянемо методи впливу реклами на психіку людини, слід розібратися з тим, що таке реклама. p align="justify"> Реклама - це система заходів цілеспрямованого впливу на споживачів, що формує і регулююча рух товару на ринку. Реклама з'являється там, де є обмін товарами, де є конкуренція і кожен товаровиробник бореться за свого покупця і шукає свою нішу на ринку. p align="justify"> Реклама діє на споживачів тим сильніше, чим більше в них внутрішнього відповідності рекламному об'єкту, готовність прийняти нову інформацію. Якщо цієї готовності немає, то, за теорією когнітивного дисонансу, споживачі або відмовляють у довірі джерелу інформації, або просто блокують її, використовуючи більш відповідні джерела. Універсальний вплив реклами на всіх споживачів представляється неможливим, адже вплив має бути різним для різної аудиторії, в різному вигляді реклами. p align="justify"> Проблему впливів у рекламі, особливу увагу, перш за все, приділяють усвідомленими і неусвідомлюваним впливів рекламіста на споживача, а також детально розглядають відмінності між раціональними впливами, заснованими на логіці і переконують аргументах, і нераціональними, заснованими на емоціях і почуттях [10].
Вітчизняний дослідник реклами М. Мануйлов ще на початку минулого століття говорив: В«Мета реклами - це вплинути на думку інших, виявити їх інтерес, і спонукати купити товар. Реклама, таким чином, займається читанням думок тих людей, до яких вона звертається, і, отже, її підставу перебуває в науці, яка займається пізнанням і визначенням законів мислення - психології В»[5]. p align="justify"> Проблема психологічного впливу в психології реклами актуальна ще й тому, що вона пов'язана з цілим рядом моментів етичного характеру. Адже будь-який вплив, або вплив, передбачає зміну свідомості людини, може представляти якусь перешкоду свободі вибору. Деякі автори, наприклад відомий американський психолог Б.Ф. Скіннер, стверджують, що всі ми практично повністю залежимо один від одного, і ніякого абсолютно вільного вибору, навіть уявного, взагалі не існує [5]. p align="justify"> На рубежі XIX-XX століть реклама в психології розглядалася як однонаправлений вплив фахівця з реклами на споживача. Сьогодні ця точка зору затверджується і деякими сучасними авторами. p align="justify"> Коли комерційну рекламу представляють у вигляді одностороннього впливу рекламіста на споживача, а психологію реклами - тільки як прикладну дисципліну, необхідну для підвищення ефективності продажу товарів і послуг, то завдання психолога виявляються досить вузькими. Він займається вивченням людини як споживача, в основному з метою розробки прийомів подальшого психологічного впливу. Тут мова може йти, наприклад, про застосування навіювання, гіпнозу, нейролінгвістичного програмування, технологій типу В«25-го кадруВ» і т.д. Іноді елементарний обман, заснований на підтасовуванні фактів спотворенні інформації, необгрунтованих перебільшеннях або ман...
