рацій, що здійснюються під час їх проведення (експонати споживчих товарів - одяг, взуття та ін, продукція виробничого призначення - верстати, машини, обладнання); сфера їх дії (міжнародні, національні, міжрегіональні, регіональні виставки); мети проведення (торгові, ознайомчі, комунікаційні); частота проведення (сезонні, щорічні, періодичні); склад пропонованих матеріалів (універсальні, багатогалузеві, спеціалізовані).
Найбільш распостраненной формою універсальних ярмарків є багатогалузеві ярмарки. На них представляються експонати підприємств, що входять до складу кількох споріднених галузей. Окремим випадком міжгалузевих ярмарків є спеціалізовані ярмарки і виставки. Такі ярмарки спеціалізуються залежно від експонованих на них товарів і орієнтовані на певні сегменти споживачів. p align="justify"> Одним із методів просування вироби на ринок збуту є організація виставок і ярмарків, які дозволяють продавцям і покупцям зустрітися на загальній території і укласти угоди. Виставкові та ярмаркові заходи допомагають: оцінити розвиток галузі, правильно орієнтуватися в ціновій політиці, в якомусь сенсі перейняти досвід колег і, звичайно ж, отримати певний ефект від участі, який виражається: розширенням клієнтської бази підприємства; кількістю укладених договорів з покупцями продукції. Участь у роботі виставок і ярмарків є ефективним засобом формування маркетингових комунікацій підприємства, що включає такі елементи комплексу маркетингових комунікацій: реклама (друкована, щити, виставки тощо); пропаганда, особистий продаж (робота стендистів); стимулювання збуту (роздача сувенірів, надання знижок і т.п.). У світі проводиться досить багато виставкових заходів, так чи інакше пов'язаних з діяльністю підприємств машинобудівної галузі. Вони спеціалізуються за такими напрямами: виставки, спрямовані на просування певного регіонального продукту; виставки, які проводяться за місцем знаходження основного споживача. p align="justify"> Перевага виставково - ярмаркових заходів перед іншими методами просування також і в тому, що підприємство (експонент) володіє численними можливостями, щоб перетворити для клієнта відвідування виставки або ярмарку у свято, наприклад, за допомогою організації шоу-програм , вікторин, лотерей [3, с. 21]. p align="justify"> Комунікаційні характеристики виставково - ярмаркових заходів визначаються тим, що вони дозволяють: продемонструвати потенційним покупцям і діловим партнерам можливості і досягнення підприємства; привернути увагу до пропонованих товарів; забезпечити безпосередню взаємодію з постачальниками і споживачами, укласти договори про співпрацю і продажах; вивчити передовий досвід організаціям виробництва і торгівлі; проаналізувати пропозиції конкурентів; отримати інформацію про кон'юнктуру ринку і тенденції її розвитку; встановити контакти з представниками ЗМІ і з їх допомогою розширити уявлення цільових аудиторій про учасника виставки.
Виставки та ярмарки сприяють...
