просуванню товарів на вітчизняний і світовий ринки, стимулюють експорт. При професійному і багаторазовому участь підприємства у виставках витрати з укладання угод значно знижуються. Знання ринку, наявність комунікаційних каналів - найважливіша перевага в конкурентній боротьбі - забезпечуються значною мірою виставками. p align="justify"> Від розвитку виставково - ярмаркової діяльності економіка країни отримує позитивний ефект у вигляді інфраструктури, формує єдиний економічний інформаційний простір і дозволяє підприємствам вивчати ринок, демонструвати новинки, просувати товар, активізувати ділове співробітництво. Для держави виставки - фактор поглиблення інтеграційних та інвестиційних процесів, зростання зайнятості населення, стимулювання науково - технічного прогресу, зростання податкових виплат до бюджету від виставкових організацій і розвиваються з їх допомогою підприємств. p align="justify"> Виставки та ярмарки відкривають можливості для виявлення попиту через контакт із споживачами, допомагають визначити тенденції, види і масштаби майбутніх змін ринкових переваг і визначити темпи і напрямки розвитку. До того ж на виставці (ярмарку) збирається велика кількість фахівців галузі. p align="justify"> Значить, вона створює можливості для зустрічі з майбутніми партнерами і клієнтами, причому їх тут буде набагато більше, ніж можна зустріти протягом того ж часу у себе в офісі або завдаючи їм візити в інших місцях.
.2 Планування участі підприємства у роботі виставок - ярмарків
Участь підприємства в роботі тієї чи іншої виставки (ярмарки) вимагає певних витрат і в кінцевому рахунку може не тільки забезпечити позитивний результат, але і принести деякі збитки, створити негативну думку про підприємство та його товар. Тому важливо обгрунтувати цілий ряд управлінських рішень, реалізація яких повинна забезпечити ефективну участь у роботі конкретного виставково - ярмаркового заходу (Малюнок 1). br/>В
Рисунок 1 - Основні етапи підготовки та участі підприємства у роботі ярмарків і виставок
Для участі у виставці, підприємству необхідно чітко визначити цілі такої участі і правильно вибрати виставку, забезпечити якісну підготовку до участі в ній, на належному рівні організувати роботу персоналу заходи, відповісти на наступні питання: який продукт організація пропонує і наскільки його ціна відповідає якості; якого клієнта і з яких регіонів підприємство прагне залучити. Для того щоб зробити участь у виставці більш ефективним засобом маркетингових комунікацій підприємство ретельно планує свою роботу з підготовки та участі в цих заходах. p align="justify"> 1 етап. Рішення про участь у виставкових заходах свідчить про досягнення підприємством певного рівня професіоналізму в своїй сфері діяльності так як виставка є місцем демонстрації передового досвіду. Воно хоче використовувати конкретні заходи для досягнення своєї головної мети - забезпечення ефе...
