ією; вдосконалення видів і способів реклами в місцях продажу; скорочення тривалості розумового процесу, що проходить з моменту знайомства покупців з товаром до моменту його повного освоєння, забезпечення доступності товарів для покупців у процесі вибору без участі продавців-консультантів; організація розподілу пізнавальних ресурсів у часі і просторі торгового залу; скорочення періоду адаптації покупців в торговому залі; створення атмосфери магазину, адекватної психологічному стану відвідувачів.
Управління поведінкою споживачів: збільшення середньої суми покупки.
Будь-яке підприємство ставить і реалізує не одну, а кілька цілей, які важливі для його функціонування і розвитку.
Встановлення цілей є відправним моментом для визначення обсягу та видів робіт (функцій), які забезпечують їх досягнення.
Як показує досвід, мерчандайзинг необхідний не тільки роздрібному торговцю, а й іншим учасникам каналу розподілу: виробникам товарів, дистриб'юторам і покупцям. Напрями мерчандайзингу або основні підходи до організації мерчандайзингу для роздрібного торгового підприємства:
. Асортиментний підхід. Для кожного типу роздрібного торговельного підприємства характерні певні значення показників асортименту (зокрема, мінімально допустимий набір асортиментних позицій, які повинні бути у продавця) з урахуванням встановлених керівництвом підприємства-виробника або продавця широти і глибини торгового асортименту. p align="justify">. Кількісний підхід. У роздрібному торговому підприємстві необхідно підтримувати оптимальний рівень товарного запасу, тобто такий, який забезпечує наявність достатньої кількості товарів необхідного асортименту в торговому залі. Крім того, товари, виставлені у вітрині, повинні бути в продажу. p align="justify">. Управлінський підхід. Організація розміщення товарів у торговельному залі магазину повинна грунтуватися на управлінні рухом купівельного потоку і починатися з планування торгового залу магазину. p align="justify">. Демонстраційний підхід. Вибір способів подання товарів у торговельному залі магазину, виду товару, упаковки, а також прибутку від товару, іміджу магазину, купівельної аудиторії. p align="justify">. Комунікаційний підхід. Рекламні матеріали на місці продажу є істотною частиною комунікаційної політики роздрібного торгового підприємства і конструктивно-технічним елементом мерчандайзингу. br/>
Глава 2. ЕФЕКТИВНІ РІШЕННЯ мерчендайзингу
2.1 Мерчендайзинг у роздрібній торгівлі
Ми часто недооцінюємо значення мерчендайзингу в магазині, вважаючи, що здійснювати постійний контроль викладки товару в торговому залі можуть продавці. Але постачальники часто вимагають особливого ставлення до своєї продукції і готові платити за таке обслуговування. Інші вважають, що їх цінова політик...
