банківських витрат, або на базі цільової норми прибутку. На цінову політику виявляється непрямий вплив через пропозицію: обсяги виробництва знижуються і пропозиція зменшується (або збільшуються власні капітали): обсяг виробництва банківських послуг збільшується і пропозиція зростає. Зрозуміло, вплив на ціни чинить і попит на банківські продукти. p align="justify"> В цілому реальні пропорції в цінах визначаються все ж рівнем закріпилася на ринку ціни, яка склалася виходячи з витрат провідних постачальників і існуючої банківської технології.
Цінову політику будують на основі наступного загального алгоритму дій:
) формулювання маркетингових завдань, які допомагають встановити, задоволенню яких цілей служить ціновий механізм;
) визначення попиту і максимальної ціни банківських послуг;
) оцінка витрат;
) аналіз цін конкурентів - інших кредитних організацій;
) вибір конкретної методики ціноутворення;
) встановлення остаточної ціни на банківські послуги;
) встановлення системи знижок з цін.
Найбільш поширені такі методи визначення цін:
метод повних банківських витрат;
метод орієнтації на усереднені витрати;
метод граничних витрат;
на базі нормативних, облікової ставки Банку Росії;
на базі цільової ціни (цільової норми прибутку) виходячи з прямих витрат.
При маркетинговому підході також важлива політика зміни цін, вибір якої залежить від конкретних умов ринку, характеру реалізованої продукції, положення фірми в своїй галузі і на ринку, а також від фази життєвого циклу товару.
Після того як кредитна організація обрала для себе стратегію ціноутворення, вона повинна буде коригувати відсоток залежно від мінливих ринкових умов. Це здійснюється за допомогою цінової тактики підприємства. Банк може встановити стандартні (довгострокові) або, навпаки, мінливі (гнучкі) ціни. Банк також може призначити єдину ціну або змінювати її по сегментах ринку. Тактика ціноутворення також передбачає встановлення психологічно привабливих цін; продаж послуг асортименту за ціновими сходинках; перерозподіл витрат у рамках асортименту й інші заходи. p align="justify"> Одним з найбільш важливих тактичних способів управління цінами вважається використання знижок, змін в прейскурантах, застережень в контрактах, компенсацій.
Прейскуранти - це систематизовані збірники цін на продукцію фірми. Зазвичай компанія-продавець заздалегідь фіксує ціни в бланках договорів. Вона не завжди має можливість оперативно коригувати діючі прейскуранти, що пов'язано з частими змінами витрат виробництва і кон'юнктури ринку. Тому банку в контракті про продаж послуг доцільно передбач...
