конувати ці вимоги краще конкурентів. Концентрація на великих контрактів підтверджується зростанням виробництва замовлень за рахунок проводилися тендерів. І деякі клієнти рекомендували фірму своїм контрагентам. І справді, ім'я фірми стало грати не меншу роль, ніж власне реклама. Це дозволить також скоротити витрати на рекламу.
2) необхідно укласти контракти з постачання в універсальні магазини, які вимагають в першу чергу своєчасності поставок, але зазвичай приносять великий прибуток і забезпечують стабільний попит, під який можна спрогнозувати всі необхідні ресурси і скоротити виробничі витрати і витрати на зберігання товарного запасу.
Для цього необхідно також:
змінити структуру, вибудувати чітку ієрархію і визначити зони відповідальності кожного підрозділу, сформулювати посадові обов'язки, провести навчання персоналу.
в новій структурі повинні бути виявлені відділи, контролюючі товарний запас, рівень маржинальність і націнки, і виставляють також плани продажів і плани з оборотності товару. З прозорою системою моніторингу та звітністю. p align="justify"> всі підрозділи повинні бути заматівіровани на досягнення ключового показника EBITDA, з урахуванням інших специфічних показників кожного підрозділу необхідно окремо виділити слід. основні підрозділи: виробничий департамент - відповідальний за виробництво; департамент продажів - відповідає за пошук та укладання договорів з контрактів з кінцевими користувачами і універсальними магазинами; департамент маркетингу - відповідає за просування і рекламу, а також за планування продажів і вивчення попиту; логістичний департамент - відповідає за доставку товару клієнтам і за всі операції на складі; та фінансовий департамент - відповідає фінансове планування діяльності компанії і фінансовий, управлінський облік і звітність.
