свої витрати і запропонувати більш вигідні закупівельні ціни на свою продукцію. Продажі Workgear впадуть. p align="justify"> Сила покупців.
Дана компанія працює на одночасно як на ринку В2В - це компанії-пральні, так і на ринку В2С - кінцеві споживачі. Для компаній пралень товар поставляється оптом і генерують великі обороти. Але прибуток, на думку керівництва компанії, генерують продажу кінцевому покупцеві. При цьому, процес узгодження дизайну для кінцевого споживача так само простіше, тому що він обговорюється безпосередньо з дизайнером Workgear. А дизайн одягу для для працівників компаній-пралень багатоступінчастий і бюрократичний. Т.к. він починається з типовою заготовки Workgear, яка потім представляється для схвалення компанії, що бере одяг у тимчасове користування. У цій компанії збираються думки всіх зацікавлених сторін і враховуються в специфікації, яка потім передається виробнику для доопрацювання одягу. У зв'язку з цим, готовий одяг рідко виходить дешевої та її собівартість збільшується. Крім того, іноді компанія-пральні відмовляються приймати партію одягу через те, дизайн не відповідає специфікаціям. Ці відмови призводять до додаткових іздержакам, які знижують прибуток. p align="justify"> Сила постачальників.
Сировина закуповується тільки у компанії, яка добре зарекомендувала себе серед компаній пралень - високоякісна тканина, яка містить волокна ручного виготовлення, купуються у компанії Klopman's, італійської філії компанії Du Pont's. При цьому не ведеться диверсифікація закупівель тканини для виробництва одягу кінцевим споживачам. Що дозволило б значно зменшити собівартість і збільшити прибуток, закуповуючи менш дорогу тканину. Т.к. основним критерієм на даному ринку є пріоритет ціни.
резюмує висновки
Компанії необхідно сконцентруватися на якомусь одному типі ринку B2B або В2С. І оптимізувати свої бізнес процеси і структуру під однотипні завдання певного ринку. У зв'язку зі сформованою тенденцією на ринку, це повинен бути сегмент В2С, тому що все частіше кінцеві користувачі створюють свої власних внутріфірмові пральні та оптової закупівлі одягу з метою скоротити свої витрати за рахунок економії на оплаті послуг компаній-пралень. Або робота на В2В ринку повинна бути переорієнтована з компаніями пральнями на контракти з універсальними магазинами. Тому:
) необхідно сконцентруватися на отриманні великих контрактів типу компанії Буа, тому що покупці в цьому випадку будуть набагато менш досвідченими, ніж у випадку компаній-пралень в процесі узгодження дизайну не буде брати участь зайва ланка - пральні. Крім того, тому що пропоноване якість до одягу високе, націнка за якість буде виправдана в очах потенційних покупців. Т.к. компанія Workgear, що накопичила великий досвід в розробці дизайну одягу та забезпечує високу якість готової продукції, змогла б ви...
