align="justify"> В· Замовлення обладнання, уніформи для промоутерів, які беруть участь у промоушн-акції та рекламних матеріалів
В· Вибір форм звітності на період проведення промоушн-акції
В· Проведення промоушн-акції
В· Аналіз результатів.
Для початку необхідно з'ясувати яка конкретна завдання ставиться перед планованою промоушн-акцією. Це може бути запровадження на ринок нового товару, підвищення впізнаваності торгової марки, стимулювання продажів, створення позитивно іміджу фірми і її торгових марок, і т.д.
Для того щоб гроші не були витрачені даремно, перед початком будь-якої рекламної кампанії, необхідно визначити ЦА, на яку розрахований даний товар або послуга. Цей підхід застосовується і при підготовці до проведення промоушн-акцій. p align="justify"> Залежно від певної ЦА, визначаються просторово-часові ресурсні потоки для проведення промоушн-акції. Це можуть бути супермаркети, нічні бари, літні майданчики, кінотеатри, басейни, пляжі, боулінги, фітнес-клуби і т.д. Найбільш підходящим часом для проведення промоушн-акцій в супермаркетах є період з 16.00 до 20.00. Саме в цей час основна маса людей здійснює вечірні покупки. Час проведення промоушн-акцій в інших місцях визначається залежно від дня тижня, місця розташування, часу року і багатьох інших факторів, які враховуються в кожному конкретному випадку. Але недостатньо вибрати місце і час проведення, треба вибрати ще й стиль поведінки, тип промоутера. Іншими словами, вірно спозиционировать себе відносно цільової аудиторії. Залежно від Вашої ЦА, можна обрати дівчат та юнаків за чотирма напрямками:
В· класичні
В· домашні
В· ефектна зовнішність
В· тінейджери
Якщо Ваша ЦА - це чоловіки, то, швидше за все, промоутери будуть дівчата з ефектною зовнішністю. Хоча варто дізнатися, а не відбуваються чи покупки в даному місці сімейними парами. У такому випадку слід робити акцент на цікавий, привертає увагу наряд. Аналогічно, ошатні, скромні й охайні дівчата повинні працювати на промоушн-акціях, спрямованих на домогосподарок, не викликаючи роздратування довгими ногами і "червоними" нігтями, а це величезне число різних продуктів. p align="justify"> Як правило, тренінг повинен включати в себе кілька етапів:
В· визначення властивостей товару, нововведень
В· виявлення конкурентних переваг, які дають властивості товару (спільно з промоутерами визначається властивості та гідності, які відрізняють товар і дозволяють найбільш повно задовольнити потреби кінцевого користувача)
В· сегментація ринку споживачів (визначення основних споживачів даної продукції: стать, вік, демографічні та соціальні дані і т.д.)
В· рольові ігри (в ігровій формі моделюються різні види покупців, позаштатні ситуації для перевірки правильності подачі інформації для кожної окремої групи споживачів)
В· обов'язки промоутерів (10 не можна для промоутерів: курити, їсти, жувати жуйку і т.д. в процесі роботи).
Крім тренінгів, величезну роль у проведенні промо-акцій відіграє підбір уніформи. Нерідкі ті випадки, коли Клієнт у що б то не стало хоче заощадити. Швидше навіть таких більшість. У розумінні Клієнта ефективність асоціюється більше з економією грошей на акції, ніж з реальними цифрами, що відображають продажу. Звідси відсутність яскравої, залучає увагу одягу промоутера. Промоутер губиться в натовпі. А в підсумку виходить абсолютно нічим не виділяється акція, яких багато. Прислухайтеся до думки споживача: "Якщо я побачу в магазині промо-гурт, що вселяє довіру, виглядаючу красиво і яскраво, то я можу підійти до цієї групи і взяти участь в акції ...". Людина, в силу своїх фізіологічних особливостей, сприймає 90% інформації візуально, і саме тому було б помилкою не задіяти зір, відмовившись від виготовлення цікавою і яскравою уніформи для промо-акції. p align="justify"> Після завершення проведеної роботи необхідно проаналізувати отримані результати. Для цього будуть потрібні бланки звітності, які розробляються разом із Замовником до початку акції, а надалі, заповняться під час проведення промо-акції. У Вас з'являється можливість отримати будь-яку потрібну Вам інформацію, починаючи від кількісного збільшення продажів торгової точки під час проведення промо-акції і закінчуючи динамік...
