align="justify">? безпосередньо здійснює пошук клієнтів всіма доступними способами (шляхом розміщення реклами, участі у виставках, ярмарках, презентаціях, напрямки пропозицій щодо засобів комунікацій, електронною поштою, факсимільними повідомленнями, пр.);
? прогнозує ділову надійність потенційних клієнтів, їх фінансову і матеріальну забезпеченість;
? організовує і проводить попередні переговори з клієнтами, що зацікавилися пропозиціями (прийняли оферту, пр.), уточнює потреби кожного конкретного клієнта і готує пропозицію, адресовану певному клієнту;
? зустрічається з клієнтами, переконує клієнтів у вигідності пропозиції, пропонує на обговорення і узгодження проекти договорів, бере участь у роботі над узгодженням розбіжностей, укладає договори від імені підприємства;
? пропонує клієнтам шляху рішення не узгоджених при переговорах питань і питань, що виникли після здійснення юридично значимих дій;
? підтримує постійний контакт з існуючими клієнтами, організовує роботу з ними за усталеними діловим схемами;
? розробляє схеми взаємин з найбільш вигідними і перспективними клієнтами (пропозиції особливих умов договорів, систем знижок і індивідуального обслуговування, прискорених термінів і особливих умов виконання договірних зобов'язань, тощо);
? розробляє і дає клієнтам рекомендації та консультації щодо найбільш ефективного використання усталених ділових зв'язків; забезпечує можливість відвідування клієнтами виставок, ярмарків, презентацій нових продуктів (товарів, послуг);
? забезпечує дотримання інтересів клієнтів при виконанні умов договорів підрозділами підприємства;
? налагоджує зворотний зв'язок з клієнтами (вивчає їхні вимоги до продукції (товарів, послуг), встановлює причини незадоволеності клієнта спільною роботою, аналізує претензії клієнтів і вживає всіх заходів по їх вирішенню та збереженню ділових зв'язків);
? формує банк даних про клієнтів (клієнтську базу), своєчасно вносить до неї зміни;
? вивчає і аналізує політику конкурентів у взаєминах з клієнтами;
2. Постановка завдання
База даних - представлена ??в об'єктивній формі сукупність самостійних матеріалів (статей, розрахунків, нормативних актів, судових рішень та інших подібних матеріалів), систематизованих таким чином, щоб ці матеріали могли бути знайдені і оброблені за допомогою електронної обчислювальної машини (ЕОМ).
Завдання має бути виконана студентом державного бюджетного освітнього закладу середньої спеціальної освіти Ростовської області «Ростовський-на-Дону коледж зв'язку та інформатики» спеціальності «Програмне забезпечення обчислювальної техніки і автоматизованих систем» групи ПЗ - 44 Шумським А. С.
2.1 Етапи проектування бази даних
2.1.1 Концептуальне (інфологічне) проектування
Концептуальне (інфологічне) проектування - побудова семантичної моделі предметної області, тобто інформаційної моделі найбільш високого рівня абстракції. Така модель створюється без орієнтації на якусь конкретну СУБД і модель даних. Терміни «семантична модель», «концептуальна модель» і «инфологи...
