а себе цих зобов'язань. Тому рекомендують створювати труднощі вступу в групу, організацію, а сам вступ супроводжувати обрядами і досить складними ритуалами.
Установка слідувати соціальному доказу. Люди, щоб вирішити, чому вірити і як діяти в даній ситуації, орієнтуються на те, чому вірять і що роблять в аналогічній ситуації інші люди. Ця схильність проявляється при вчиненні самих різних дій: ухваленні рішення небудь купити, угоді зі зміненим вимогою та ін Принцип соціального доказу може бути застосований, щоб спонукати людину підкоритися тому чи іншому вимогу.
Принцип соціального доказу працює краще в умовах невизначеності. У сумніві люди більше орієнтуються на дії інших, щоб вирішити, як діяти їм самим. Крім того, надзвичайно важливим є фактор схожості. Принцип соціального доказу діє найбільш сильно, коли ми спостерігаємо за діями таких же людей, якими є ми самі (чи якими ми вважаємо себе). Саме поведінка людей, що мають з нами багато спільного, дає нам найкраще розуміння того, яка поведінка буде правильним для нас.
Установка на довіру знайомим і симпатичним людям. Люди воліють погоджуватися з тими індивідами, які їм знайомі і симпатичні. Хочете успішно впливати - намагайтеся виглядати привабливо. Роль фізичної привабливості у встановленні соціальних контактів дуже сильна. Вона сприяє завищення оцінки інших людських якостей (талановитість, доброта, розум і т.д.) Привабливі люди здаються нам більш переконливими і їм потрібно затрачати менше сил, щоб змінити думку інших людей і отримати бажаний результат.
Помічено також, що наше прихильність викликають люди, марнують нам похвали, іноді з корисливих міркувань. Це може спричинити за собою неприємні наслідки, так як робить нас більш поступливими.
Ще один фактор, який, як правило, впливає на наше ставлення до якоїсь людини або предмету - близьке знайомство з ним. Такий вплив виявляється реальним в першу чергу тоді, коли контакт має місце при викликають позитивні емоції обставинах (наприклад, при спільному успішному співробітництві).
Нарешті, значним фактором, що впливає на ставлення людей один до одного, є наявність асоціацій. Рекламодавці, політики, торговці прагнуть пов'язати у свідомості людей себе або свою продукцію з якими-небудь позитивними моментами і дистанціюватися від неприємних подій.
Список літератури
Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту elitarium
Дата додавання: 23.06.2014
