ю, відіграє все більш помітну роль у житті суспільства, інформує людей про нові товари, фірмах і дозволяє їм удосконалювати своє життя. Інформаційне значення реклами залишається головним для більшості споживачів, пропонуючи на вибір продукцію, скорочуючи час на її пошук.
Реклама впливає як на суспільство в цілому, так і на окремих людей. У соціології давно відома закономірність, що зв'язує популярність інформації з її сприйняттям.
Така залежність пояснюється наступним чином. Якщо подається інформація, з одного боку, не містить для одержувача-яких відомих елементів, то вона ніяк не сприймається. Цим пояснюється труднощі прочитання зашифрованих повідомлень. З іншого боку, повністю відома інформація також не сприймається, оскільки була сприйнята раніше. Отже, в повідомленні завжди присутнє таке співвідношення раніше відомого і нового, при якому сприйняття інформації може бути найбільш сприятливим. Для різних варіантів інформаційного впливу можна знайти оптимальне відношення відомого до невідомого за критерієм інтенсивності сприйняття. Причому в реальному житті безперервно змінюється не тільки вказане відношення, а й сама форма характеристики.
Реклама повинна бути організована таким чином, щоб щось нове частково було вже знайоме одержувачу інформації. Інакше кажучи, нове має спиратися на відоме, яке, в свою чергу, складається з двох частин: відоме взагалі (наприклад, інформація повідомляється рідною мовою одержувача і відноситься до його трудової діяльності) і відоме зокрема, тобто популярність відноситься до конкретного повідомленням. При організації збуту товарної продукції другого популярність формується не тільки рекламою, але і спілкуванням людей. Люди, які купили товар, інформують інших про нього і про престижність його якостей. У цих умовах ефективність реклами почне зменшуватися відповідно до поданої раніше закономірністю.
Падіння моди на товар (а, отже, товарний попит) залежить відразу від декількох факторів. По-перше, від насиченості товарного ринку (більше, ніж є потреба в даному товарі, придбане не буде). По-друге, від «втоми» від товару (набрид куплений товар). По-третє, від зниження ефективності реклами.
Що ж до зростання масової моди та її збереження, то на них впливають такі фактори, як інтенсивність реклами і наслідування іншим. Мода ж на унікальний товар в чому залежить від ціни і його проданого кількості.
Крім розглянутих безпосередніх чинників впливу на моду існує ще ряд опосередкованих, наприклад, швидкість, з якою старіє придбаний товар (тобто перестає використовуватися). Швидкість старіння багато в чому залежить від якості товару.
З практики торгівлі відомо, що на попит впливає не сама ціна, а відношення ціни до індексу якості товару. Якість впливає на поточний попит двояко. З одного боку, чим краще якість (при постійній ціні), тим інтенсивніше попит. З іншого боку, більш якісний товар повільніше зношується, в результаті чого швидше настає насичення ринку даним товаром, що призводить до падіння на нього попиту надалі, значить, для стимулювання попиту необхідний новий товар.
Застосування кожного фактора збільшення попиту на товар (реклама, якість продукту, новизна) вимагає фінансових витрат. Незважаючи на значні суми, витрачені на рекламу, на підвищення якості продукту або розширення асортименту товарів, підприємства мають дуже високий прибуток, в більшості випадків, що перекриває витрачені на них витрати.
...
