дь заданою. Значне її зниження неможливо і не обов'язково збільшить збут. Для збільшення прибутку більш важливе значення набуває пошук резервів зниження собівартості виробництва продукції.
) Ціна споживчого сегмента ринку - коли різні групи споживачів можуть платити за одні й ті ж вироби різну ціну на ринку. Найкращим чином цей підхід може бути використаний для того сегмента споживачів, які готові платити за додаткові послуги. Найбільш поширеним прикладом даного підходу є практика встановлення цін на авіаквитки. Незважаючи на ту обставину, що компанія надає одні й ті ж послуги (перевезення пасажирів), ціни на квитки для пасажирів першого класу, бізнес-класу, економ-класу розрізняються значно, як і умови (комфортність) польоту. Крім того, в США ціна авіаквитка залежить від того чи є авіарейс прямим або літак справить кілька посадок на шляху прямування (в останньому випадку ціна на 25% нижче).
) Еластична (гнучка) ціна, що швидко реагує на зміну попиту і пропозиції на ринку, як у бік підвищення, так і у бік зниження, в залежності від кон'юнктури ринку.
) Переважна ціна, передбачає певне зниження цін підприємством, що займає домінуючі позиції на ринку, і може забезпечити значне зниження витрат виробництва за рахунок збільшення обсягів збуту і економії на витратах з реалізації продукції. Головна мета підприємства в цьому випадку - утруднити впровадження на ринок нових конкурентів. Необхідною умовою ефективного використання даного підходу є порівняно велика частка ринку збуту, контрольована підприємством. Крім того, необхідний високий престиж продукції, прихильність споживачів до продукції даного підприємства.
) Ціна на продукцію, випуск якої припинений - даний підхід не означає розпродаж товарів за зниженими цінами і не є різновидом демпінгу. Це орієнтація на строго обмежене коло споживачів, які потребують саме в тій продукції, яку не можна знайти на ринку, на обслуговування «ніш» ринку.
) Ціна, встановлювана нижче, ніж у більшості фірм на ринку. Цей підхід зазвичай використовується, коли на ринку є взаимодополняющая продукція, яка може бути реалізована за звичайними цінами в наборі з товарами, ціни на які знижено. Для підприємства важливо привернути увагу до основної продукції.
) Договірна ціна, що встановлюється на певну групу продукції, що гарантує значну знижку в порівнянні із звичайною ціною на ту ж саму продукцію при виконанні споживачем ряду умов при покупці. [1]
.2 Напрями вдосконалення ціноутворення в сучасних умовах
ціна товар ринок сегментування
З метою приведення системи цін у відповідність з вимогами інтенсивного розвитку народного господарства і перетворення ціноутворення на дієвий інструмент здійснення соціально - економічної політики народу необхідно реалізувати комплекс заходів щодо вдосконалення ціноутворення в умовах перебудови господарського механізму. [4]
Головним завданням перебудови всієї системи ціноутворення є вироблення якісно нових підходів до формування цін, орієнтованих на інтенсифікацію суспільного виробництва, широке використання економічних методів управління, зміцнення господарського розрахунку і самофінансування з метою прискорення соціально - економічного розвитку країни.
Якісно нова система цін і ціноутворення...
