сегментах ринку. Дані недоліки викликані багато в чому спадщиною планової економіки, коли ціни визначалися директивно або тільки на основі витрат, недостатністю знань російських керівників в області маркетингу. Тому дуже важливим видається використання розроблених маркетингових підходів.
Метою даної роботи є вивчення теоретичних аспектів цінової політики підприємства та маркетинговий аналіз ВАТ «Газпром».
Для досягнення цієї мети необхідно вирішити ряд завдань:
- Розглянути теоретичні аспекти цінової політики підприємства
- Провести маркетинговий аналіз ВАТ «Газпром»
Предмет дослідження - цінова політика підприємства.
. Теоретичні аспекти цінової політики підприємства
.1 Поняття і завдання цінової політики підприємства.
Ціна є одним з центральних ланок ринкового механізму. Водночас сама ціна складається з фінансових категорій - собівартості, прибутку, податку на додану вартість, акцизу та деяких інших елементів. Від того, як і наскільки достовірно визначаються і обчислюються ці фінансові категорії, залежатиме і правильність визначення ціни. [3]
Цінова політика підприємства може грунтуватися:
на витратах (знаходиться точка беззбитковості, як нижня межа ціни);
на попиті (чим вище попит на продукцію, тим вище ціна);
на конкуренції (пропонується мати ціни приблизно на 10% нижче, ніж у конкурентів);
політика «зняття вершків» орієнтована на багатих клієнтів, доцільно використовувати подібну політику ціноутворення для модних товарів;
політика цін для проникнення на великий ринок, якщо підприємство велике і орієнтується на покупців з середніми доходами.
Управління цінами може здійснюватися за допомогою системи знижок і повернення частини оплати. Наприклад, при покупці товару на певну суму покупець може через деякий час отримати частину грошей витрачених на купівлю товару, або отримати на цю суму певну кількість товару з представленого асортименту.
Для вже сформованого ринку збуту і реалізованих тут досить тривалий час товарів і послуг можна виділити вісім основних видів цін, застосування яких підвищує конкурентоспроможність підприємства:
) Ковзна падаюча ціна, яка встановлюється залежно від співвідношення попиту та пропозиції і поступово знижується в міру насичення ринку. Такий підхід зазвичай застосовується по відношенню до товарів масового попиту, як, наприклад, канцелярські товари, які адресовані широкому колу споживачів. Умови ринкової конкуренції в цьому випадку характеризуються високою чутливістю (еластичністю) споживчого попиту на зміну цін. Зниження цін дозволяє привернути увагу споживачів до своєї продукції. Така орієнтація вимагає від керівництва підприємства розробки заходів щодо зниження витрат з виготовлення та реалізації продукції, як за рахунок вдосконалення технології та організації виробництва, так і збільшення обсягів виробництва.
) Довготривала ціна, яка мало змінюється протягом тривалого відрізка часу. Це ціна на товари масового попиту, наприклад, канцелярські товари. При складанні прогнозів збуту для таких товарів ціна є заздалегі...
