омісячні або річні попередні виплати (така система на російському ринку дуже рідкісна, практично не зустрічається).
Рекламне агентство повного циклу
Визначення
Рекламне агентство повного циклу (рідше - агентство інтегрованих комунікацій):
· Перше визначення - агентство що об'єднує в собі креативне агентство (розробляє рекламні матеріали) і медійне агентство (розміщує рекламні матеріали);
· Друге визначення - агентство, здатне робити клієнтові всі можливі види рекламних послуг (реклама на телебаченні, радіо, в пресі, в інтернеті, зовнішня реклама, BTL-акції, дизайн, креатив, маркетингові дослідження і т.буд.).
У дійсності, визначення один одному ідентичні і описують один і той же тип організації.
Причини популярності
Даний тип рекламного агентства сформувався через наявність значного попиту на комплексні послуги в рекламі. Практично будь-яка велика комерційна організація має потребу в розміщенні реклами з використанням різних маркетингових каналів. Приміром, на телебаченні та в інтернеті. Департаменту маркетингу клієнта може бути просто незручно працювати паралельно з агентством, надають послуги у сфері медіастратегій та інтерактивним агентством, планувальним кампанії в інтернеті. До того ж, залишається ще й продакшн - хтось повинен придумати концепцію і зняти рекламний ролик, намалювати рекламні банери. І це вже третє агентство. Робота з трьома різними організаціями неминуче викличе необхідність узгоджувати між собою дії трьох різних підрядників. Для багатьох набагато простіше всі зазначені роботи передати одній компанії. Крім того, рекламне агентство, з яким працює компанія, прагне утримати клієнта. Якщо клієнт працює з іншою організацією по якомусь виду реклами, і та запропонує умови і сервіс краще, виникає вірогідність повністю втратити замовника. Тому багато рекламні агентства, не здатні надавати послуги повного циклу, прагнуть позиціонувати себе на ринку саме як повний цикл, надаючи послуги не свого профілю через підрядні організації.
Партнерство
За вказаними вище причин на рекламному ринку широко розвинене партнерство. Рекламне агентство, яке не має в штаті, наприклад, фахівців з SEO, але отримало від клієнта запит на дану послугу - шукає інше агентство, яке надає цю послугу, і перепродує клієнту, видаючи за своє. Це широко поширена практика, при якій агентство фактично бере функцію відділу маркетингу клієнта - пошук підрядника, на себе. У результаті клієнт отримує необхідну послугу, а рекламне агентство - довіреної підконтрольного партнера, який не відведе клієнта.
Досвідчені маркетологи і директора з маркетингу, як правило, знають про це і не протидіють - для них головне це якісне надання послуги і швидка реакція агентства на виниклі потреби компанії.
Недоліки структури
Зрозуміло, основна проблема такої структури полягає не стільки в її неефективності, скільки в тому, що більшість агентств, що позиціонують себе як агентства повного циклу - такими не є. Насправді, охопити всі види реклами і надати послуги на дійсно високому рівні, не вдаючись до послуг підрядників, можуть лише дійсно гіганти ринку, які часто взагалі не працюють з малим бізнесом і бюджетами менше 2-5 млн. Руб. в місяць. Лише дійсно великий рекламний холдинг з серйозними оборотами розпорядженні потрібними фінансовими ресурсами для найму великої кількості різноспрямованих кваліфікованих фахівців і формування великого департаменту баїнгу. Малий і середній бізнес змушений працювати рекламними агентствами 4-6 ешелону raquo ;, не які мали ресурсами агентства повного циклу, і реалізують повний цикл через використання безлічі підрядних організацій. Зрозуміло, таке агентство повного циклу далеко не завжди підбирає кращих підрядників - а, в першу чергу, лояльних собі.
Часто виявляється, що для клієнта працювати з великою кількістю малих вузьконаправлених рекламних агентств (наприклад, агентство з реклами на транспорті, агентство інтернет-реклами) вигідніше й ефективніше. Це, знову ж таки, питання фінансових ресурсів агентства - компанія повного циклу може володіти однаковими оборотами з вузьконаправленим агентством, але вузькоспрямованому інтерактивному агентству цих грошей достатньо для того, щоб сформувати потужну команду фахівців в інтернет-рекламі.
2. Інформація про організацію
Науково виробниче підприємство маркетингових комунікацій дон Апельсин (далі Служба забезпечення продажів) успішно працює з 1998 р і є рекламно-виробничим підприємством повного циклу.
Служба дон Апельсин розташовуючи аналітичним відділом і сучасною виробничою базою, здійс...
