тств. Люди, що допомагають втілити ідею, народжену в творчому відділі.
· Відділ медіапланування - планує розміщення рекламних повідомлень клієнтів у медіа, найбільш релевантних аудиторії рекламованого продукту або послуги. Ділиться на групи по роботі з клієнтами (одна група обслуговує одного або декількох клієнтів).
· Відділ медіабаїнгу - розміщує рекламні повідомлення на ТБ, радіо, в зовнішній рекламі, пресі, інтернеті і ін. Ділиться на підвідділи, які відповідають за роботу з конкретними медіа.
Як і слід очікувати, в російській реальності типова бізнес-модель невеликого рекламного агентства (до 100 осіб) найсерйознішим чином відрізняється від описуваної вище структури. Хорошим агентством в Росії вважається те, де в принципі є кваліфікований медіабаїнг. У переважній більшості агентств немає навіть його. Є тільки відділи продажів. Ні про яке медиапланировании, творчому відділі, стратегічному плануванні і т.д. мови взагалі не йде. Російська реклама замкнута не так на розробку, а на перепродаж рекламних місць.
Такому відверто обтяжуючому станом рекламного ринку сприяє не стільки небажання рекламних агентств розвиватися, стільки типова кваліфікація замовника. Замовником агентства, як правило, є або директор з маркетингу, або власник підприємства. Поінформованість другого в галузі реклами майже завжди залишає бажати кращого, перші, як не дивно, також не відрізняються високою кваліфікацією. Причина проста - радянське минуле обох і відсутність навіть натяку на профільну освіту. Хоча слід визнати, що ситуація виправляється з приходом молоді в маркетинг і витісненням старих кадрів.
Працює простий принцип конкуренції - навіщо витрачати ресурси агентства на кваліфікований персонал, якщо можна і так заробити грошей з клієнта, не роблячи зовсім нічого якісного? Тим більше що агентства-конкуренти цих зусиль докладати явно не стануть, а, отже, почнуть вигравати у добросовісного агентства у величині нерозподіленого прибутку, тобто вільних коштах, що спрямовуються на ріст і розвиток фірми.
Агентство повного циклу - структура, яка була сформувалася на російському ринку ще в 90-і роки. Вона пропонувала рекламодавцям весь комплекс послуг, починаючи від маркетингових досліджень до відстеження результатів рекламної кампанії. На даному етапі бізнес агентств частково диверсифікований - існує велика кількість спеціалізованих агентств (медійні, креативні, маркетингові, та ін.), Частина з яких входить до складу різних рекламних холдингів, контролюючих більшу частину ринку.
Основні джерела доходу
· Найбільш часто зустрічається в Росії шлях отримання доходу - агентську винагороду (знижка), надана газетами, журналами, телебаченням, радіо і т.д. рекламному агентству за покупку рекламного місця або часу для клієнта. Маючи значні обсяги, рекламна компанія отримує фіксовану знижку, і, озвучуючи клієнту ціну нижче, ніж дає безпосередньо майданчик, отримує і клієнта, і дохід за рахунок цієї знижки. Значного поширення в Росії дана система отримала в першу чергу з причини вкрай низької якості роботи більшості рекламних агентств: клієнтові просто не за що платити комісійні, адже все, що робить агентство - грає на такій знижці. Реалії російського рекламного ринку такі, що лише поодинокі рекламні компанії здатні на креатив, творчу розробку, стратегічне планування і т.д. Переважна більшість рекламних агентств займається описаної вище грою на різниці raquo ;, перепродуючи рекламні місця. І більше, в общем-то, нічим;
· Комісійні - це сума, що сплачується клієнтом агентству і визначувана, як відсоток від вартості реклами (ставка 10-15% зазвичай є вихідною точкою для ведення переговорів про вартість). Другий за поширеністю в Росії шлях заробітку на рекламних послугах. Характерний для середніх і великих рекламних агентств третього ешелону і вище. З клієнтом укладається агентський договір, на підставі якого з кожної рекламної угоди (наприклад, розміщення реклами в електричках для клієнта) агентство отримує 10% від вартості контракту;
· Гонорари - клієнт і рекламне агентство домовляються про погодинному гонорар та тариф. У цю суму можуть бути включені представницькі витрати, оплати проїзду та інші витрати. Всі документи про понесені витрати надаються клієнту і до вартості реклами не повинні додаватися ніякі комісійні (дана система в Росії характерна скоріше не для рекламного агентства в цілому, а для дизайн-студії, креативного агентства або веб-студії, де проекти мають фіксовану тривалість, а вартість години роботи фахівця може бути чітко зафіксована);
· Регулярні попередні виплати - передбачають виплату рекламному агентству відсотка або від обсягу продажів, або від маркетингового бюджету клієнта. Рекламне агентство встановлює п...
