урентному ринку повинен базуватися на обліку факторів, які формують ринкові ціни. При цьому всі враховуються в ринковому ціноутворенні фактори слід класифікувати по групах.
. Фактори попиту, формують ціну попиту на товар, яку готовий заплатити покупець. До них відносять:
платоспроможний попит, тобто суму грошей, яку покупець має можливість виділити на придбання даного товару;
рівень заощаджень, який являє собою купівельний резерв у вигляді тимчасово вільних грошей;
обсяг попиту, тобто кількість даного товару, яке покупець зазвичай набуває при даному рівні цін;
сукупність споживчих властивостей товару (у звичайній практиці це асоціюється з якістю товару);
корисність товару - здатність задовольнити певні
потреби.
. Фактори споживчого вибору, що визначають рівень конкурентоспроможності даного товару на ринку аналогічних товарів.
У цю групу включаються наступні фактори:
структура потреб потенційних покупців і структура конкуруючих товарів здатних задовольняти ці потреби;
принципова замещаемость даного товару іншим або іншими (наявність на ринку товарів-субститутів);
граничні норми заміщення даного товару іншим або іншими, тобто кількість товару-субститут здатне замістити норму споживання даного товару (наприклад, скільки буде потрібно коробок сірників, що б замінити одну запальничку);
зіставлення кон'юнктури ринку даного товару з доповнюючими його товарами чи з товарами, для яких даний товар є доповнюючим (компліментарні товари).
Фактори пропозиції, що визначають ціну товару, на яку претендує продавець. До них відносять:
загальна кількість товару на ринку (фактична ємність ринку) і ринкова частка даного продавця;
рівень запасів даного товару у всіх можливих виробників і рівень запасів у даного продавця;
середньогалузеві витрати виробництва та обігу для даної групи товарів;
рівень оподаткування для даного виду бізнесу;
середньогалузева норма прибутку в даному бізнесі і звичайні напрямки її розподілу (інвестиції, фонди, дивіденди).
. Фактори, обумовлені альтернативними виробничими можливостями. У цю групу включають:
граничну замещаемость товарів у використанні наявних виробничих можливостей, тобто альтернативні витрати виробництва при виготовленні аналогічних товарів;
граничну замещаемость альтернативних технологій;
граничну замещаемость виробничих
факторів (природних ресурсів, капіталу, праці).
. Фактори ефективності виробництва і реалізації товару, що визначають доцільність (вигідність) реалізації даного бізнесу:
середньогалузевої рівень рентабельності по даній товарній групі;
рівень ліквідності виробництва.
Очевидно, що перераховані вище фактори за своєю природою не однорідні. Тому на практиці їх прийнято поділяти на контрольовані продавцем і неконтрольовані. До числа перших відносяться ті, на які може вплинути керуюча підсистема продавця, тобто вище керівництво і відповідні функціональні служби підприємства. Неконтрольовані - це, як правило, фактори макросередовища по відношенню до продавця і тому він не може на них вплинути, а повинен вивчати і враховувати їх вплив в практичному ціноутворенні.
. 1.4 Модель ринкового ціноутворення
Облік вищевказаних чинників, а також логіка формування ціни товару ринковій економіці реалізується формі моделі ціноутворення. (см.ріс.1)
Рис.1. Модель ринкового ціноутворення
Спираючись на дану модель, можна сформулювати основні завдання, які вирішуються в процесі ринкового ціноутворення.
. Постановка завдання ціноутворення. По суті це вироблення (обгрунтування) вищим керівництвом підприємства політики в галузі ціноутворення (для підприємства в цілому та/або для конкретного товару), а також визначення цінової стратегії на короткострокову та довгострокову перспективу.
. Аналіз попиту і пропозиції. За визначенням ринкова ціна формується в процесі вільного торгу. Звідси процес ціноутворення повинен грунтуватися на даних про динаміку попиту та пропозиції залежно від зміни ціни. Крім того, необхідно знати ступінь реакції попиту та пропозиції на зміну ціни на один пункт, тобто їх цінову еластичність.
. Аналіз витрат виробництва і обігу то...
