опросити скласти букет на його смак.
Основною метою проекту є отримання прибутку від роботи квіткового магазину. Отже, довгострокові цілі - це залучення максимально можливої ??кількості клієнтів, формування постійної клієнтської бази та подальше розширення квіткового магазину. Короткостроковими цілями є створення позитивного образу квіткового магазину, пошук нових клієнтів, досягнення стабільного зростання обсягу продажів.
Щоб залучити клієнтів, наш магазин повинен відрізнятися від інших квіткових магазинів. Перевага нашого товару перед конкурентами полягає в тому, що замовлення будуть прийматися, як особисто, так по телефону та електронною поштою.
Крім букетів, магазин буде пропонувати широкий асортимент висококласного шоколаду, як доповнення до квітів. При складанні букетів будуть враховуватися індивідуальні переваги в колірній гамі, кольорах. Так само наш магазин буде здійснювати доставку квітів у всі райони міста.
Для успішного розвитку магазину, маркетингу буде приділятися велика увага і враховуватися:
асортимент квіткової продукції магазину;
аналіз поточного асортименту продукції;
конкурентні дослідження;
реклама і просування.
У будь-якому бізнесі є свої ризики, що ж стосується квіткового бізнесу, то це швидка псування квітів, щоб уникнути цього, квіти повинні будуть продаватися швидко. Уникнути втрат допоможуть високі націнки. У нашому магазині націнка на товар буде 40% - 200%, що дасть нам можливість отримувати гарний прибуток. При збігу всіх умов, квітковий бізнес буде приносити дохід від двохсот тисяч рублів на місяць і за один рік окупиться повністю.
Ми відкриваємо квітковий магазин «Цветик - семицветик» у м Воронеж. Приміщення під магазин становить 30 кв.м.
Асортимент магазину передбачається наступний:
живі квіти;
горщики для квітів;
квіти в горщиках;
насіння;
добрива;
посадковий матеріал;
цибулини квітів, саджанці;
посадковий інвентар;
- дизайнерський папір;
стрічки.
Ціни на асортимент представлені у таблиці 3.
квітковий магазин реклама асортимент
Таблиця 3 - Прейскурант цін
Найменування товараЦена за 1 шт., руб12Роза плетистая100-150Азалия90-125Фиалка80-100Хризантемы100-170Гиацинты50-70Герберы70-90Тюльпаны70-10 0 Горщики квіткові кераміческіе100-350Семена10-25Удобренія, подкормкі20-400Земля 30-60Луковіци20-50
Ціни на товар можуть варіювати залежно від сорту, розміру і сезону.
Попит на частину нашого асортименту носить сезонний характер (максимальний попит на розсаду, насіння та ін. посадковий матеріал спостерігається у весняний період, а збільшення попиту на цибулини квітів і саджанці приурочено до осіннього періоду).
Як видно з таблиці, ціни на наші товари приблизно на 10-14% нижче, ніж ціни в основних конкурентів.
У магазині передбачається широкий вибір продукції, а також нові сорти та екзотичні види рослин.
. Аналіз ринку збуту
Квітковий магазин «Цветик - семицветик» буде розташовуватися в центрі міста.
По-перше, в даному районі відсутні великі квіткові магазини. По-друге, для клієнтів одним з важливих чинників при виборі квіткового магазину стає можливість легко і швидко до нього дістатися. А, як правило, найбільше скупчення людей саме в центральній частині міста, відповідно, вибір даного місця розташування найбільш вдалий.
Таблиця 4 - Схема розповсюдження товару
Канали збуту продукцііРеалізовани Чи на фірмі (Так/Ні) Переваги/Недостаткі1231. Зі складів магазінаДа (партії від 50шт.) Тільки великими партіямі2.Через магазини інших фірм Нет3. Оптом (від 20 шт) Так (знижки 5%) - 4. У розніцуДа - 5.Закази по почтеНет - 6. Продаж фірмам і організаціямда - 7.Закази за телефонами ДаНеобходімо наявність телефонної служби8.Виездная торгівля НетВременний характер торговлі9. Сезонна торгівля в весняно-літній період в районі парку ДаСезонний характер торговлі10. Індивідуальні заказиДаНебольшая частка обсягу продажів
У магазині планується реалізувати такі методи стимулювання збуту:
Оптові знижки 5% при покупці від 5 одиниць найменування товару;
- Знижки за дисконтними картками постійним покупцям (до 10%).
