адження автоматизованої технології отримання та обробки інформації.
Автоматизація технології отримання та обробки інформації дозволяє уніфікувати технічні засоби і програмне забезпечення для вирішення комерційних завдань, забезпечити централізацію накопичення та обробку інформації.
Удосконалення процесу інформаційного забезпечення комерційної діяльності дозволить підвищити рівень аналітичної роботи господарюючих суб'єктів ринку.
Цілі, що визначають необхідність і ефективність комерційної діяльності, формуються з урахуванням стану макроекономічного середовища ринкового взаємодії, реальної наявності трудових, фінансових і матеріальних ресурсів, систем інформаційного забезпечення з активним використанням засобів контролю щодо зниження сукупних витрат у просторі та в часі.
Сьогодні у світовій економіці успішно зарекомендувала себе система «Minimalist Manufacturing», розроблена Гарвардської школою бізнесу. Дана система «мінімалізму» передбачає звільнення будь-якої ланки народного господарства від непотрібних витрат, тимчасових втрат, зайвих запасів.
Незважаючи на те, що проблема скорочення товарних запасів на відміну від минулих років сьогодні гостро не позначена, необхідно пам'ятати, що річні витрати з підтримки товарних запасів становлять приблизно 25-50% їх вартості, тому що включають в себе витрати з зберігання запасів, утримання приміщень, зарплату зайнятого персоналу, амортизацію обладнання та інші складові елементи.
Скорочення потреби в оборотному капіталі - реальний шлях пожвавлення і підвищення ефективності комерційної діяльності, збільшення оборотності активів і віддачі на зайнятий капітал. Це в свою чергу веде до зростання привабливості комерційних фірм в очах інвесторів і кредиторів.
Будь оцінці комерційної діяльності передує ретельний облік витрат по виконанню кожної бізнес-операції - від її задуму до завершення. Це - неодмінна умова отримання достовірних даних про результати маркетингової діяльності.
Відомо, що більша частина витрат списується в статті «накладні витрати». Це спотворює об'єктивну оцінку ефективності комерційної діяльності, оскільки існує розрив в оцінці сукупних витрат з урахуванням ймовірних втрат.
Під ймовірними втратами розуміється неповнота або неточність визначення валових витрат на ринкові зміни і пов'язані з ними втрати з урахуванням нестабільності економічної ситуації, небажаних відхилень при виробництві товарів або послуг, зниження продуктивності праці, змін ринкової кон'юнктури, а також можливих ризиків. Дуже важливо при цьому вміти точно визначити головний критерій комерційної діяльності - ціни беззбиткової реалізації, при якій виручка від реалізації продукції повністю відшкодовує валові витрати і забезпечує отримання наміченої прибутку.
Розглянемо комплексну модель оцінки комерційної діяльності. Головна цінність застосованої моделі моніторингу укладена в її новизні для умов ринкової економіки Росії і в універсальності використання пропонованого алгоритму оціночної моделі.
Модель включає в себе п'ять основних блоків (рис. 3).
Рис. 3. Модель оцінки комерційної діяльності фірми
Перший блок визначає макроекономічну оцінку середовища ринкової участі фірми. Така оцінка дає характеристику соціально-економічного середовища, явних і прихованих особливостей, що впливають на фінансово-господарську діяльність. При цьому враховуються сукупні зміни, пов'язані з економічною і політичною нестабільністю на макроекономічному рівні. Оцінюються також зміни в грошовому потоці, інвестиціях, посилення або ослаблення податкової політики за рахунок стану рівня інфляції, взаємних платежів, стабільності національної валюти та інші фактори. Блок враховує специфіку галузі, в якій функціонує торгово-посередницьку ланку, її конкурентоспроможність в світогосподарських зв'язках і положення, як на внутрішніх, так і на зовнішніх ринках збуту.
Другий блок дає характеристику фірми з урахуванням положення на ринку. У ньому проводиться ретельне вивчення організаційної структури управління, наявності та оцінки зовнішніх постачальників і споживачів, основних сегментів внутрішніх і зовнішніх ринків, дослідження номенклатури реалізованих товарів і послуг. Тут важливо дати загальну оцінку системі збуту. Оцінка здійснюється з урахуванням основних конкурентів на ринку збуту. Аналіз положення основних конкурентів формує інтегральну оцінку конкурентоспроможності вироблених товарів.
Третій блок включає факторний аналіз основних економічних показників комерційної діяльності. Це блок, як правило, є ключовим аналітичним інструментом, що дозволяє проаналізувати стан прибутку з виділенням рівня баланс...
