роду й досі висячи на одному Рівні.
3.3 Впровадження СУЧАСНИХ методів розподілу
У Готелі Україна Використовують два канали збуту готельно услуг:
прямий метод предполагает встановлення безпосередніх зв'язків между продавцем и покупцем, тобто покупець купує послугу безпосередно на місці;
непрямий метод предполагает использование торгово-посередніцької олениці.
Переважаючім каналом в Готелі Україна є прямий метод збуту, оскількі Переважно більшість КЛІЄНТІВ готелю це ділові люди и смороду Заздалегідь бронюють номери и Надаються предпочтение СПІВПРАЦІ з готелем напряму, а не через тур фірми-посередники. Альо все ж таки присутній и непрямий метод, це использование готелю у різніх програмах турфірм (здебільшого це програми, пов'язані з діловім туризмом, например відвідання конференцій, або виставок, зрідка в турпоїздках).
Готель Україна вікорістовує як внутрішні так и Зовнішні канали збуту своих услуг.
Зовнішні канали продажів готелю - це зарубіжні туристичні оператори, что прийнять на собі согласно договором зобов язання продавать в своїй стране послуги готелю Україна raquo ;. Даній готель вдається до цього Посередницька апарату, оскількі создания ВЛАСНА агентств за кордоном пов язане з великими витратами, а такоже з державною політікою кожної країни. Готель вікорістовує зарубіжні туристичні организации, что мают хороші позіції на місцевому туристсько Сайти Вся, Такі як: 4VIP TRAVEL CLUB, Light Travel raquo ;, перший Московське Турбюро, Sevgun travel agency та Інші.
Внутрішні канали продажів готелю - це система філіалів, ВіДДіЛЕНЬ, представництв и посередницьких ОРГАНІЗАЦІЙ в Україні, например туристичні фірми: Феєрія raquo ;, Сам raquo ;, Rainbow tours raquo ;, ТУРИСТИЧНО Лідер raquo ; та Інші.
Взаємостосункі готелю Україна з посередниками оформлюються и закріплюються договором. Посередники Завдяк Своїм контактам, досвіду и спеціалізації дозволяють Забезпечити широку доступність услуг и доведення їх до кінцевого споживача.
Використання посередників, тобто формирование каналів продажів, вігідне Перш за все для готелю Україна тім, что Забезпечує широку доступність товару при Русі его безпосередно до Сайти Вся збуту и ??досягається більш широкий ОБСЯГИ Сайти Вся и спожівачів, чем при работе напряму.
Чинник, Які беруться до уваги готелем Україна перед підпісанням договором з турфірмою:
наявність певної территории, Група підприємств;
соціально-економічні и Інші Критерії груп потенційніх туристов;
Різновид технології и методів продаж;
вид взаєморозрахунків;
досвід роботи и імідж у сфері туризму;
Крім цього, перед підпісанням договором ТУРФІРМА винна перед явити Такі документи:
ліцензію на право Здійснення туристичної ДІЯЛЬНОСТІ;
свідоцтво про державну реєстрацію;
свідоцтво про Сплату ПДВ чі єдиного податку.
У Готелі Україна вікорістовується дві тіпі маркетингових систем Розповсюдження:
традиційна маркетингова система (70% продажів);
вертикальні маркетингові система Розповсюдження услуг (30% продажів).
Традиційна система складається з одного незалежного виробника (готель Україна raquo ;, Який надає різноманітні готельні послуги), а такоже середовища оптових и роздрібніх торгівців (турфірм, туроператорів), КОЖЕН учасник подобной системи самостійній и неконтрольованій іншімі и КОЖЕН з них переслідує основнову ціль - максімізацію прибутку. Саме за таким принципом и працює готель Україна raquo ;, оскількі більшість своих КЛІЄНТІВ ВІН Обслуговує напряму ( сам ), а лишь невелика часть через посередників, це виробляти до Збільшення прибутку и мінімізації витрат на посередників.
Основні Переваги даної системи:
а) незалежність учасников Сайти Вся;
б) максімізація прибутку;
в) мінімізація витрат на посередників.
Недоліки даної системи:
а) КОЖЕН працює на собі raquo ;;
б) сажки Збільшення прибутку, а якість и рівень обслуговування на іншому місці raquo ;;
в) НЕ зацікавленість учасников у кінцевій сістемі розподілу.
Альо такоже готелем Україна вікорістовується и вертикальні маркетингові система.
Вона Діє як єдина система, Включає виробника (готель Україна ), оптовіків и торговців (тур...
