ніка, автомобілі). На такий ринок новій фірмі проникнути вкрай складно. У цих умовах кожен учасник> чуйно реагує на маркетингову діяльність конкурентів і дуже обережно ставиться до зміни ціни на свою продукцію.
В умовах олігополістичної конкуренції застосовується безліч стратегій ціноутворення. Одна з них - координація дій при встановленні цін; ця стратегія існує у двох формах: прийняття В«угоди про ціниВ» і здійснення В«паралельної цінової політикиВ». p> У деяких країнах укладення угоди про ціни заборонено законом. В«Паралельна цінова політика В»- це по суті та ж координація цін. Вона полягає, наприклад, у те, що компанії калькулюють витрати виробництва за уніфікованими статтями і потім, додаючи певну норму прибутку, встановлюють ціну. Під дією ринкових факторів ціни всіх компаній міняються в одній і тій же пропорції і в тому ж напрямку.
На ринку чистої монополії панує тільки один продавець. Це може бути приватна фірма або державна організація. Використовуючи державну монополію, можна різко збільшити споживання товару тими групами населення, які не в стані його купити за повну вартість (ціна встановлюється нижче собівартості), або встановити високу ціну для обмеження споживання продукту.
Приватна фірма-монополіст сама встановлює ціни на свою продукцію, анітрошки не орієнтуючись на цінову політику інших фірм. Тим часом з досвіду США, де монополії дозволені (Наприклад, в таких галузях, як електроенергетика), відомо, що підвищення тарифів має бути погоджене з місцевою владою.
Володіючи великою свободою у встановленні цін, фірма все ж визначає оптимальний рівень ціни, виходячи з попиту на свою продукцію. Цінові стратегії, здійснювані фірмою, будуються на принципі цінової дискримінації. Дотримуючись цього принципу, фірма продає товар або послугу за різними цінами, незалежно від відмінностей у витратах. Дискримінаційні ціни існують у різних формах. Їх диференціюють:
• за групами покупців - різним групам покупців один і той же товар або послуга продається за різними цінами (Іноді надається безкоштовно);
• за варіантом товару або послуги - різні варіанти товарів і послуг продаються за різними цінами без урахування різниці у витратах;
• за територіальним принципом - товар реалізується в різних місцях і за різними цінами, незважаючи на те, що витрати, пов'язані з доставкою, однакові;
• за часом - ціни на товар і послуги різні сезонно, місяцях, днях тижня і навіть часу доби; так, плата за міжміські телефонні переговори в нічний час нижче, ніж в денний, у вихідні дні нижче, ніж у робочі.
Стратегія множинних цін заснована на тому, що фірма-монополіст призначає для кожної групи покупців максимально високу ціну. Однак у деяких розвинених країнах ця стратегія заборонена законом.
Стратегія сегментації ринку базується на неоднорідності попиту покупців в межах окремого сегмента або на різних ринках. Ця стратегія реалізується за допомогою на...
