окупців, дослідженню ринку і так далі. p align="justify"> У частині розрахунків для підприємства більш довга відстрочка платежів дозволяє оптимізувати управління фінансами. Вона потрібна для того, щоб не інвестувати кошти в товарний запас. Тому мінімальна відстрочка, необхідна при укладанні договору з ВАТ В«БелхозторгВ» це 60 календарних днів. Також є й інший варіант співпраці в частині розрахунків - це оплата товару в міру його реалізації. p align="justify"> Знижка повинна бути не менше 12%, так як оптова надбавка підприємства є 12%, а верхній межа не обмежена. Найбільший розмір оптової знижки на сьогоднішній день надають 10 промислових підприємств це 30%. Середній розмір знижки від 15-20%. p align="justify"> Деякі промислові підприємства в частині знижок працюють відповідно до внутрішнього В«Положення про знижкиВ», згідно якого постачальником надається певна знижка у відповідності з обраним обсягом товару за рік. За таким принципом ВАТ В«БелхозторгВ» тісно працює з такими підприємствами як ВАТ В«БЗПІВ» вибірка на 2012 рік - 4,5 млрд. руб.; ВАТ В«ІНВЕТВ» вибірка - 450 млн. руб.; Філія В«Добрушской паперова фабрикаВ« Герой праці В»ВАТВ« Управляюча компанія холдингу В«Білоруські шпалериВ» - 3,3 млрд. руб. та інші.
Не всі підприємства згодні на такі умови роботи, особливо це стосується промисловості, дрібні підприємства виробники, а також імпортери гнучкіші до розгляду даних умов через значної конкуренції і зацікавленості до співпраці з великим оптовим підприємством, тим самим у просуванні свого товару.
ВАТ В«БелхозторгВ» - це підприємство, що реалізує широкий асортимент товарів народного споживання, відповідно має велику кількість постачальників (більше 500). Але підходи у відносинах з постачальниками у організації різні. p align="justify"> Можливі два підходу у відносинах з постачальниками
зайняти жорстку позицію на переговорах про закупівлю і намагатися отримати найкращі умови, незважаючи ні на що. Це відносини, які будуються за принципом економічної доцільності, або опортуністичні. p align="justify"> партнерство - прагнення обох підприємств, спільна реалізація довгострокових стратегій, здатність до системних інновацій допомагати один одному.
Відносини, які побудовані за принципом економічної доцільності, будуються в основному з підприємствами, що володіють нестратегическими товарними групами, що мають проблеми зі збутом продукції або з низькими обсягами закупівель. Фахівці Товариства прагнуть до створення партнерських відносин, якщо мова йде про стратегічні товарних групах, основних позиціях підприємства, а також про підприємства, дилером яких є ВАТ В«БелхозторгВ» - це такі підприємства як: ВАТ В«ЛегпромразвітіеВ», ВАТ В«Брестський електроламповий заводВ», ВАТ В«ЛакокраскаВ», ВАТ В«БелхудожкерамікаВ», ВАТ В«БЗПІВ», ВАТ В«Квасевічская перо-пухова фабрикаВ», ВАТ В«Мінський лакофарбовий заводВ», ВАТ В«ІНВЕТВ», УП В«Мінська фабрика к...
