, може збільшитися в 2012 році на 9% (табл. 24).
Таблиця 24
Прогноз економічних показників діяльності ЗАТ «Галактика» при розширенні географічних ринків збуту
Показателі2011 г.2012 р (прогноз) 2012 року в% до 2011 г.Виручка, тис. руб.314296342583109Затрати, тис. руб.299883325731108,6Прібиль від реалізації, тис. руб.1441316852116, 9Чісленность персоналу, чел.356371104,2Стоімость основних виробничих фондів, тис. руб.120485136488113,3Фондовооруженность338,4367,9108,7Рентабельность використання основних виробничих потужностей,% 11,9612,35х
За даними таблиці 24, прибуток ЗАТ «Галактика» зросте в 2012 році на 16,9% і складе 325 731 тис. руб. Рентабельність використання основних виробничих потужностей складе 12,35%. Таким чином, вихід ЗАТ «Галактика» на Псковський ринок молочної продукції є економічно вигідним.
Висновки і пропозиції
Управління збутом является одним з найбільш важливих бізнес-процесів підприємства. У процесі комерційної діяльності кожен підприємець стикається з проблемою реалізації продукції. Забезпечення успіху при цьому безпосередньо пов'язане з глибоким і всебічним вивченням ринку та ринкових можливостей продукту.
Збутову політику фірми-виробника продукції варто розглядати, як цілеспрямовану діяльність, принципи і методи, якої покликані організувати рух потоку товарів до кінцевого споживача. Основним завданням є створення умов для перетворення потреб потенційного покупця в реальний попит на конкретний товар.
Проблеми, що виникають зі збутом продукції, можуть призвести до значних фінансових втрат і часткової або повної зупинки виробництва.
Невміння управляти збутом в сучасних умовах господарювання народжує ланцюжок: переповнені склади, неплатежі, відсутність оборотних коштів на закупівлю сировини, зупинка виробництва. Детально пророблена збутова політика стає ефективним інструментом попереднього, поточного та наступного контролю за збутовою діяльністю організації та її становищем на ринку. Обгрунтоване формування і ефективний контроль збутової політики керівництвом організації забезпечують конкурентоспроможність організації (підприємства) і, отже, саме її існування в сучасних жорстких умовах конкурентної боротьби.
У дипломній роботі проведено аналіз управління збутом в ЗАТ «Галактика» - одному з найсучасніших підприємств молочної галузі Росії.
Продукція ГК «Галактика» представлена ??практично у всіх федеральних і локальних роздрібних мережах, а також в магазинах традиційного роздробу в Москві, Санкт-Петербурзі, регіонах Росії та ряді країн СНД. Торгова компанія «Галактика» успішно співпрацює з більш ніж 8000 роздрібних і оптових компаній. Пряма доставка здійснюється більш ніж 3 700 клієнтів.
ЗАТ «Галактика» випускає продукцію під торговими марками «Велика Кружка», «Milk Time», «Пані», «TOM and JERRY», «Лунтік».
Стратегічна мета ЗАТ «Галактика» на 2012 р - забезпечення високої якості продукції, що випускається, збільшення обсягів продажів на 10% по відношенню до 2011 р за рахунок зміцнення позицій ультрапастеризоване продукції на місцевому та регіональному рівні, розвитку нових регіональних ринків, збільшення обсягів виробництва високомаржинальних продуктів, спеціалізації виробництва на випуск ультрапастеризоване продукції.
Асортимент продукції поступово збільшується, завдяки впровадженню певних нововведень в процесі виробництва. Якість вироблюваної продукції поступово поліпшується. Це свідчить про те, що провідні спеціалісти відділів лабораторії постійно спеціалізуються і проводять лабораторно-дослідної роботи по впровадженню певних видів заквасок в сировинну основу виробництва молочної продукції.
Маркетингові дослідження націлені на пошук нових каналів реалізації, конкуренцію, оформлення рекламного стенду, зацікавлених осіб у придбанні молочної продукції та подальшої її реалізації. Виробництво якісної продукції на молокозаводі знаходиться на рівні інновації, тобто поступово відбувається поліпшення не тільки смакових якостей виробленої сировини, але й терміну реалізації та зберігання готової продукції.
ЗАТ «Галактика» має середній розмір частки регіонального ринку - приблизно 27%. Це позиція досягається за рахунок високого рівня якості. У підприємства досить висока собівартість, що призводить до зростання ціни на продукцію. Необхідно удосконалювати виробничий процес для зниження витрат, що призведе до поліпшення конкурентних переваг і завоюванню більшої частки ринку.
Збутова система ЗАТ «Галактика» характеризується формами, методами і організацією збуту. Форма збуту визначається організаційно-правовими від...
