носинами суб'єктів збутової системи. На досліджуваному підприємстві наявна власна збутова система і незалежна система збуту. Незалежна система збуту передбачає здійснення збутових функцій незалежними посередниками. Наявність або відсутність посередників обумовлюють наступні методи збуту, застосовувані на підприємстві:
прямій, або безпосередній збут (на основі прямих контактів з покупцями);
непрямий, або опосередкований збут (на основі опосередкованих зв'язків з використанням послуг різного роду посередників).
Так як ЗАТ «Галактика» у своїй діяльності використовує обидва методи продажів, то збутові дії компанії можна віднести до комбінованого (змішаного) збуту.
За своїм змістом збутова робота підприємства включає розробку графіків відвантаження товарів покупцям, організацію відвантаження продукції, оформлення необхідних документів та проведення заходів, що сприяють просуванню товарів на ринок. Важливу роль відіграє також контроль за платоспроможністю клієнтів.
Підприємство має власну систему збуту. Організована централізована доставка в магазини і оптові поставки за межі Ленінградської області. Збутова діяльність в ЗАТ «Галактика» в останні роки значно покращилася.
Протяжність каналу розподілу визначається кількістю наявних у ньому проміжних рівнів. У молочній компанії використовують дворівневий маркетинговий канал
На ЗАТ «Галактика» застосовується інтенсивний канал розподілу, коли число покупців необмежено, продажу характеризуються широтою асортименту, товар є масовим, і немає особливих умов продажів.
Молочна продукція компанії «Галактика» реалізується в містах Ленінградської області і за межами регіону. З введенням нової асептичної лінії з виробництва молока з тривалим терміном зберігання ринок збуту значно розширений. У 2010 році 49% виробленого стерилізованого молока реалізовано за межі Ленінградської області.
У цілому система управління збутом в ЗАТ «Галактика» сприяє оптимальному завантаженні виробничих потужностей, дозволяє підвищити ефективність діяльності як у вигляді фінансової прибутку, так і у вигляді ринкових переваг.
Аналіз діяльності ЗАТ «Галактика» показав, що підприємство має непогані показники на регіональному рівні. Основними слагающими успіху є: застосування нового сучасного обладнання, впровадження передових технологій, що дозволяють випускати продукцію найвищої якості і щорічно поповнювати асортимент не лише смачними, але й дуже корисними видами молочної продукції. В даний час комбінат виробляє більше тридцяти найменувань молочної продукції.
ЗАТ «Галактика» необхідно здійснювати стратегію регіонального розвитку, постійно збільшуючи пропозицію молока і молочних похідних продуктів у регіонах у міру зростання регіонального споживання.
Важливим елементом маркетингової стратегії підприємства є активна реклама молока і молочних виробів. ЗАТ «Галактика» досить активно використовує практично всі види реклами - на місцевому телебаченні і радіо, в пресі, здійснюють зовнішню рекламу, рекламу на транспорті і навіть пряму поштову рекламу. Активно використовуються в рекламних цілях виставки, ярмарки, конкурси, здійснюються різні спонсорські заходи.
ЗАТ «Галактика» необхідно розширювати свої можливості з дистрибуції та дотримуватися стратегії, спрямованої на скорочення обсягу продажів оптовим покупцям, збільшуючи продажу продукції через роздрібні торговельні магазини, залучаючи їх до співпраці за рахунок збільшення кількості реклами на телебаченні, у ЗМІ та через інтернет.
Зниження витрат і поліпшення якості молочної продукції залишається основною конкурентною перевагою для ЗАТ «Галактика», так як креативні маркетингові стратегії і збільшення бюджету витрат на маркетинг сприяють поліпшенню поінформованості про продукт і лояльності з боку покупців по відношенню до продукції підприємства. Підприємство намагається збільшити виробництво і реалізацію продуктів, які мають більш презентабельний товарний вигляд за рахунок високої якості упаковки товару.
Продукція ЗАТ «Галактика» знаходиться у фазі зрілості, для якої характерний повільно зростаючий збут, уповільнено зросла прибуток, масовий споживчий ринок, велике число конкурентів.
Асортимент молочної продукції дуже широкий. Основного конкурента у ЗАТ «Галактика» виділити не можна, т. К. Не одне підприємство не виробляє однаковий асортимент продукції.
Для підвищення ефективності товарної стратегії ЗАТ «Галактика» на даному етапі характерно відстоювання своєї частки ринку, відносне скорочення витрат на маркетинг, основними зусиллями служби маркетингу є створення прихильності споживачів до товарної марки, інтен...
