уванні значень повної корисності на Основі вимірювань значущості и корисності ПЄВНЄВ характеристик товару, отриманий Шляхом Вивчення думок споживачів, что враховують їх індівідуальні ПЕРЕВАГА. Далі здійснюється згортання оцінок корисності окрем характеристик товару в підсумкову, інтегральну оцінку. p> Дани Дослідження может буті здійснене по-різному. Один підхід Заснований на оцінці різніх властівостей товару и отріманні потім комплексною ОЦІНКИ. p> Припустиме, что на Основі композіційного підходу були візначені інтегральні ОЦІНКИ відношення споживачів до товару певної марки (спрійманій ними цінності окрем марок). Ці ОЦІНКИ, что представляються суму оцінок по окрем атрибутах з урахуванням ваги останніх, для шести конкуруючіх марок мают наступні значення:
А (1) = 1,07; А (2) = 1,05; А ( 3) = 1,09, А (4) = 1,10, А (+5) = 0,98, А (6) = 0,70.
Видно, что спріймана Цінність товару мазкі 6 нижчих СЕРЕДНЯ, тоді як марки 3 і 4 спріймаються як якнайкращі. За других рівніх умів (Наприклад, інтенсівності ДІЯЛЬНОСТІ по Просування товару) для того щоб товар мазкі 6 БУВ чинний РІНКОМ, его ціна винна буті істотно нижчих, чем у конкурентів. Хай середня ціна рівна 33 000 крб., Тоді Ціни пропорційні спрійманій цінності, Рівні:
Ц (1) = 35146 руб; Ц (2) = 34 700 руб; Ц (3) = 35991 руб ; Ц (4) = 36418 руб;
Ц (5) = 32406; Ц (6) = 23216 крб.
Щоб дива конкурентноздатності, марка 6 винна буті пріблізно на 1000 крб. ДЕШЕВШЕ. Если ж ціна мазкі 4 буде ВСТАНОВЛЕНО нижчих наведених Вище то можна розраховуватися на Збільшення ее рінкової Частки. p> Подібні ОЦІНКИ дозволяють вімірюваті чутлівість до Ціни в термінах НЕ об'ємів продажів, а спрійманій цінності товару (его корисності). Такий підхід є Менш чіткім. Прото ВІН дозволяє порівнюваті відносну чутлівість до Ціни різніх груп споживачів. p> Аналогічні результати можна отріматі и на Основі декомпозіційного підходу. p> Декомпозіційній підхід, в протілежність композіційному ПОЧИНАЄТЬСЯ з класіфікації ПЕРЕВАГА різніх товарів, сукупність властівостей якіх Вже Визначи. З цієї класіфікації віводяться лежачі в ее Основі Приватні корисності для кожної характеристики, что дозволяє якнайкращім з можливіть способів реконструюваті порядок ПЕРЕВАГА респондентів. p> Таким чином, для даного покупця повна корисність товару конкретної марки рівна сумі ее приватності корисностей. Приватні корисності, Які ПОКУПЦІ прівласнюють атрибутам, оцінюються безпосереднім чином. Ці Приватні корисності відображають суб'єктивну Цінність, что асоціюється з шкірними атрибутом; Фактично смороду вітікають Із сприймання ступенів прісутності атрибуту и ​​его важлівості, Вплив якіх Неможливо розділіті. Тому високий рівень корисності может буті результатом або Високому ступенів важлівості и НИЗЬКИХ уровня спрійманої прісутності атрибуту, або низько Ступені важлівості, что компенсується високим рівнем сприймання прісутність. Для визначення приватності корисностей Використовують Різні методи, Такі як сумісний аналіз або аналіз компромісу (аналіз кривих байдужості) [6]. p> На Основі декомпозіційного підходу вімірюється чутлівість до Ціни марки товарі, что вівчається, в порівнянні з вплива на функцію корисності респондента других атрібутів. Унаслідок достатньої складності даніх методів и необхідності спеціальної підготовкі респондентів, необхідності Використання при їх опіті різніх допоміжніх ЗАСОБІВ (зразків ПРОДУКЦІЇ, товарних знаків, логотипів и так далі) Деком позіційній підхід вікорістовується Головним чином для Вивчення обмежених груп споживачів зокрема для учасников фокус-групи.
Вибір цінової стратегії ПІДПРИЄМСТВА
етап розроблення цінової стратегії (попередня оцінка цінової стратегії предприятий).
Если фірма звертаючись для себе стратегію В«прямолінійного Просування за конкурентомВ», тоб орієнтується на Рівні ЦІН, что Використовують Фірмою - лідером прайси, те вона приречена на пасивне Ціноутворення. Прото компанія позбав тоді может буті спокійною за свое майбутнє, ЯКЩО вона веде самостійну, тоб активну маркетингову (у тому чіслі ї цінову), політику и ця політика спрямована на забезпечення їй стійкої конкурентоспроможності и вісокої віддачі Капіталу.
Розроблення Самостійної цінової стратегії - Постійно відтворюваній процес. Чи не можна створюваті таку стратегію одноразово і потім користуватись нею без будь-якого коригування ПРОТЯГ трівалого годині. Стратегія Ціноутворення винна Постійно перевірятіся на грунті Фактично досягнутості результатів и у разі необхідності корігуватіся. А головне, вона винна відповідаті самє тій Загальній маркетінговій стратегії, Якої в Сейчас дотрімується фірма.
наворожили, что Основними типами маркетингових стратегій є:
проникнення на ринок;
Розвиток прайси;
сегментація прайси;
розроблення нового товару чі Модифікація Вже існуючого для завоювання новіх рінків (Наприклад, д...
