вданою, якщо, надаючи цінову знижку, продавець отримує додатковий чистий дохід.
Методику розрахунку при наданні цінових пільг за дострокову оплату рахунків проілюструємо на прикладі.
ВАТ «Велконт» мало в 2011 році наступні показники:
- виручка від продажу та виконання робіт з наступною оплатою - 21 600 тис. руб.;
- середній період погашення заборгованості покупців - 2 міс.;
мінімальна норма прибутку - 30%.
ВАТ «Велконт» визначає можливість надати знижку 3/10, що означає 3% знижки при оплаті рахунку протягом 10 днів при загальному терміні платежу за договором 30 днів. Передбачається, що 20% покупців і замовників скористаються цією знижкою, в результаті чого час погашення дебіторської заборгованості зменшиться до 1,5 місяця.
Розрахуємо ефективність надання цінової знижки.
Середня величина дебіторської заборгованості без надання знижки: обсяг продажів у кредит / оборотність кредиторської заборгованості=21600 / (12/2)=3600 тис. руб.
Середній залишок дебіторської заборгованості при зміні цінової політики: 21600 / (12/1, 5)=2700 тис. руб.
Зменшення дебіторської заборгованості:
- 2700=900 тис. руб.
Додатковий прибуток за рахунок скорочення заборгованості дебіторів: 130% * 900=1170 тис. руб.
Величина цінової знижки:
, 03 * 0,20 * 21 600=129,6 тис. руб.
Чистий дохід від надання цінової знижки: 1040 тис. руб.
З розрахунку видно, що надання цінової знижки за умови 3/10, net/30 в даному випадку виправдане. Тепер справа за рішенням покупця-замовника, погоджуватися на ці умови чи ні.
Розглянутий вид знижки відноситься до так званих знижкам-сконто. Вони пропонуються продавцем з метою прискорення процесу отримання платежів за відпущений товар, а також за більш швидку, ніж зазвичай або передбачено контрактом, оплату виставлених рахунків. По суті, знижки-сконто представляють собою зниження ціни продажу-покупки.
Використання перерахованих вище знижок допоможе не накопичувати дебіторську заборгованість, а отримувати гроші за продані товари та виконані роботи відразу.
Управління матеріальними запасами
На підприємстві недостатньо ефективно відбувається управління основним видом оборотних коштів підприємства - матеріальними запасами. Необхідно проводити вдосконалення управління запасами.
Суттєвим недоліком у роботі відділу матеріально-технічного постачання ВАТ «Велконт» є те, що закуповуються відразу великі партії товарів (сировини, матеріалів), що тягне за собою надалі великі витрати на зберігання на складах.
Одночасно з використанням автоматизації управління закупівлями доцільно правильно управляти розмірами партій закуповуваних товарів, сировини і матеріалів, що дозволить економити кошти на його зберіганні.
Пропонується використовувати при закупівлі товарів (сировини, матеріалів) логістичну концепцію.
Здійснення принципів логістики дозволяє реалізовувати так званий синергічний ефект. Синергетика дозволяє виявити зв'язки в логістичній си...
