ілей, виконання яких дозволить досягти її.
Як виглядатиме «Дерево цілей» для підприємства ТОВ «Резонторг» представлене схемою (див. рісунок.3.1).
Малюнок 3.1 - Дерево цілей щодо підвищення ефективності комерційної діяльності ТОВ «Резонторг»
Як видно зі схеми за прогнозом в підсумку підвищення ефективності комерційної діяльності ТОВ «Резонторг »повинна збільшиться загальна рентабельність його діяльності на кінець звітного періоду. Підвищення рентабельності можливо за рахунок збільшення прибутку, яка визначає підвищення або зниження ефективності комерційної діяльності підприємства. Що б добитися збільшення прибутку необхідно прискорення оборотності оптової продукції, яке можливе за умови зростання числа замовників підприємства. Зростання кількості замовників оптової продукції підприємства стане можливим за рахунок зниження цін на товар за допомогою зменшення торгової націнки.
3.3 Економічна оцінка розроблених заходів щодо підвищення ефективності комерційної діяльності підприємства
Основним показником ефективності роботи є рентабельність надаваних послуг. Чим вищий цей показник, тим ефективніше працює підприємство. Основним же показником ефективності комерційної діяльності підприємства є збільшення прибутку підприємства.
На досліджуваному підприємстві ТОВ «Резонторг» основним напрямком у вдосконаленні комерційної діяльності буде є динамічний збільшення прибутку від реалізації своєї продукції. Підвищення даного показника можливе отримати посредствам підвищення товарообігу і як наслідку збільшення виручки.
Пропонованим методом вдосконалення виступає зниження торгової націнки. Даний метод був вибраний як найоптимальніший, оскільки не має матеріальних витрат і підприємство має резерв до зниження середньої товарної націнки в 3-5% за рахунок того, що на сьогодні націнка у конкурентів в середньому нижче на 3-5%.
Як показали результати прогнозної оцінки досягнення поставленої мети - збільшення рентабельності підприємства може бути досягнуто при зниженні торгової націнки за рахунок збільшення середнього числа споживачів продукції.
Можна розглянути три основні ситуацій, які можуть виникнути в ситуації на сьогодні економічної ситуації. Події можуть розвиватися в трьох основних напрямках:
1. Постачальники товарів і партнери - виробники, не підвищують ціни на поставлений товар, і число покупців на даному сегменті ринку залишається колишнім;
2. Постачальники товарів не підвищують ціни на поставлений товар, але частина покупців йде (близько 5%)
. Постачальники і виробники реагуючи на збільшення інфляції, піднімають ціни на надані товари, і з ринку йде 5% покупців.
Розрахуємо передбачуваний економічний ефект запропонованих вище заходів щодо вдосконалення комерційної діяльності підприємства ТОВ «Резонторг».
Розрахуємо економічну ефективність заходів зі скорочення комерційних витрат за рахунок оптимізації витрат на персонал.
При оптимізації витрат на персонал у 2014 році витрати на утримання продавців продовольчої групи складуть.
1. (6 * 15000) * 12=1080000 рублів нарахована заробітна плата
2. 1080000 * 0,26=280800 рублів відрахування на ЕСН
. 1080000 +280800=1360800 рублів всього витрат
При скорочення працівників їм належить вихідна допомога у розмірі середньомісячного заробітку, а так само середній заробіток на період працевлаштування (2 місяці). Отже витрати на скорочення складуть: ((12 * 7000) * 3)=252000 рублів
Економічна ефективність запропонованого заходу буде наступний: 2721600 - (1360800 +252000)=1108800 рублів
Для того щоб визначити наскільки ефективні вводяться заходи необхідно порівняти результати отриманого результаті прибутку так як збільшення прибутку є прямим показником підвищення ефективності комерційної діяльності підприємства. При цьому в розрахунках будуть використані значення показників по інших доходів і витрат на торішньому рівні роботи ТОВ «Резонторг». Результати розрахунків представлені в таблицях 3.1,3.2 і 3.3.
Висновок: Як видно з таблиці якщо на ринку в наступному році складеться ситуація при якій постачальники товарів та партнери - виробники не підвищать ціни на поставлений товар і число споживачів на даному сегменті ринку залишається колишнім, то при використанні колишньої цінової стратегії підприємство отримає прибуток менше ніж у базисному році, але якщо ввести заходи щодо зниження товарної націнки, то підприємство збільшить прибуток на 13%.
Таблиця 3.1 -...
