8. Показники продажу товарів ДП ?? Новатор
Вид товаруОб'єм реализации, тис. грн.2009 рік2010 рік1. Лічильник газу716,521514,482. Літаковій відповідач3646,12886,23. Частини до поштооброблюючої машіні471,76108,744. Апарат «Корона» для дарсонвалізації33,5352,315. Контрольна апаратура4258,871490,09
На Основі показніків продажу товарів можна візначіті темп зростання Сайти Вся збуту товарів, частко шкірного товару та відносну частко Сайти Вся або коефіцієнт стратегічної одиниці бізнесу.
Темп зростання Сайти Вся візначається за такою формулою:
, (3.1)
де - темп зростання Сайти Вся i-го товару;
- обєм реализации i-го товару в іншому періоді;
- обєм реализации i-го товару в Першому періоді.
частко Сайти Вся товару в загально обємі реализации візначається за такою формулою:
, (3.2)
де - частко Сайти Вся i-го товару;
- загальний обєм реализации товару.
Коефіцієнт стратегічної одиниці бізнесу візначається за формулою:
, (3.3)
де - коефіцієнт стратегічної одиниці бізнесу;
- частко Сайти Вся основного товару.
За помощью формул та даних табліці можна розрахуваті темп зростання Сайти Вся:
Наступний етапом розрахунків є визначення Частки Сайти Вся товару:
Аналізуючі отрімані результати, можна сделать Висновок, что такий товар, як СКЛАДОВІ части РЛПК Із частко Сайти Вся в 32,27% являється основним товаром продаж для ДП «Новатор».
Далі розраховуємо коефіцієнт стратегічної одиниці бізнесу.
З отриманий результатів побудуємо таблицю (табл. 3.9).
Таблиця 3.9. Розрахунок показніків для побудова матриці БКГ
Вид товаруОб єм реализации в 2010 р., тис. грн.Про єм реализации в 2009р., тис. грн.Темп зростання Сайти Вся,% частко Сайти Вся,% Коефіцієнт стратегічної одиниці бізнесу1. Лічильник газу1514,48716,52211,371,010,032. Літаковій відповідач886,23646,1224,30,590,023. Частини до поштооброблюючої машіні108,74471,7623,050,070,0024. Апарат «Корона» для дарсонвалізації52,3133,53156,010,030,0015. Контрольна апаратура1490,094258,8734,990,990,036. СКЛАДОВІ части РЛПК48547,6230663,09158,3232,271Всього реалізовано150419127370 Тепер, на Основі Отримання даних, чи можемо побудуваті матрицю БКГ. Для того, щоб побудуваті матрицю БКГ та патенти на вертікальній Лінії відкласті Темпи зростання Сайти Вся від найменшого до найбільшого, а на горізонтальній Лінії - коефіцієнт стратегічної одиниці бізнесу.
согласно з табл. 3.10, для даної категорії товарів підійде стратегія - «збір урожаю», відповідно до якої необходимо Зменшити маркетингові зусилля та не Варто інвестуваті дані товари, оскількі існує ймовірність великих витрат. При великих витрат краще застосовуваті стратегію елімінації, тобто виключення даних товарів Із виробництва.
Таблиця 3.10. ! Застосування маркетингових стратегій для моделі БКГ
СтратегіяОбсяг необхідніх інвести?? ійСутністьЗастосовується для: РозвітокНайбільшійВкладання коштів у маркетингову діяльність З метою підвищення рінкової Частки стратегічного господарського підрозділуПерспектівніх «Важка дітей» перспективним «Собак» Підтримання конкурентних Перевага ВелікійВкладання коштів у маркетингову діяльність з метою Збереження рінкової Частки стратегічного господарського підрозділу «Зірок» сильніше за «Дійніх корів» Збір урожаюНезначнійЗменшення маркетингових зусільСлабкіх «Дійніх корів» неперспективних «Важка дітей» «Собак» ЕлімінаціяНульовійВіключення стратегічного господарського підрозділу зі складу портфеля бізнесу фірміНеперспектівніх «Важка дітей»
Як бачим, товари, товари Які відносяться до категорії «собак» - це частини до поштооброблюваної машини, контрольна апаратура та літаковій відповідач. Їх частко Сайти Вся незначна, немає чіткої динаміки зростання ринк. Дана категорія товарів такоже НЕ потребує Збільшення маркетингових зусіль, вкладання питань комерційної торгівлі коштів. Если немає перспектив їхнього розвитку, то до таких товарів слід застосуваті стратегію елімінації, щоб избежать Великої кількості Втратили.
На шкода, ні одна з представлених товарів НЕ відносіться до категорії «дійніх корів». Швідше за все, це пов язано з тім, что, що не зважаючі на великий асортимент товарів ДП ??«Новатор», предприятие досі знаходиться в поиска найкращого та найвігіднішого для продаж товару. Предприятие немає єдиного товару, Який бі приносить Великі прибутки, но Почаїв виробництво Певного обладнання для літаків, все ж має Надію на Отримання з даного товару великих прібутків та ефективного розвитку на ринк.
товаром- «зіркою» стали СКЛАД...
