користь якісної продукцііПоле «Сила-можливості»: 1. вийти на інші регіони з низькими витратами, гнучкою системою оплати 2. можливість здешевлення позикових коштів і прискорення їх отримання 3. збільшити оборот, ассортіментПоле «Слабкість-можливості»: 1. розробити маркетингову стратегію 2. розробити систему мотивації персоналу 3. укласти додатково договори з іншими постачальниками 4. провести маркетингове дослідження, розробити рекламну кампаніюУгрози (Т) 1. збільшення податкових ставок (Податок на прибуток) 2. збільшення ставки рефінансування 3. технологічні зрушення на галузевому ринкеПоле «Сила - загрози»: 1. оптимізація податкового планування 2. отримання сировини, продукції з відстрочкою платежу 3. диверсифікація бізнесаПоле «Слабкість - загрози»: 1. оптимізувати витрати-дати рекламу - зменшити податок на прибуток 2.пересмотреть існуючі договору ( пенні за недопоставку в строк) 3.пересмотреть політику мотивації по середньому персоналу
За результатами аналізу позицій досліджуваного підприємства можна зазначити, що за кованої продукції фірма надає серед відомих конкурентів середню ціну і високу якість своєї продукції, тобто займає сегмент ринку вище середнього щодо конкурентів.
На підставі проведеного аналізу внутрішнього і зовнішнього середовища підприємства, аналізу сильних і слабких сторін, загроз і можливостей підсумуємо основні проблеми, над якими нам треба попрацювати, щоб поліпшити фінансовий стан та ефективність роботи підприємства:
· розробити стратегію розвитку рекламних заходів підприємства на 2014 рік;
· розробити агресивну маркетингову програму, рекламні заходи, які дозволять збільшити обсяги продажів;
· рекомендувати зменшити собівартість реалізованої продукції (спричинить отримання більшої суми прибутку, підвищення показника рентабельності продажів);
· розширити ринок збуту продукції;
· жорстко контролювати величину дебіторської заборгованості та недопущення прострочення оплати за договорами;
· розробити систему винагород і заохочень персоналу.
Завдання розробки нової концепції стратегічного розвитку рекламної компанії підприємства включає в себе також переформулювання місії компанії, доопрацювання основних стратегічних цілей.
Отже, місія підприємства: досягти збільшення займаної частки на ринку до 50%.
Наступним питанням є, з'ясування того, які є можливості для зростання фірми (табл.16).
Аналізуючи матрицю стратегій зростання фірми (по Ф.Котлеру) передбачається застосувати такі стратегії (рис.17):
1. глибоке проникнення на ринок шляхом зниження витрат і інтенсифікації рекламних заходів;
2. розширення меж ринку - вихід зі своєю продукцією в сусідні регіони - Псков, Твер, Москва, Санкт-Петербург, Вітебськ;
. вдосконалення робіт і послуг за рахунок використання високоякісної сировини;
. горизонтальна диверсифікація - вихід на ринок нового виду товарів і послуг.
Таблиця 16 - Стратегія зростання фірми (по Ф.Котлеру)
Стратегія інтенсивного ростаСтратегія інтеграційного ростаСтратегія диверсификационного роста1.Глубокое проникнення-вение на ринок Збільш...
