ення ринкової частки за рахунок реклами, низьких іздержекРегрессівная інтеграціяКонцентріческая діверсіфікація2.Расшіреніе меж ринку Географічне розширення за рахунок нових споживачів у сусідніх регіонахПрогрессівная інтеграціяГорізонтальная Диверсифікація введення нового виду услуг3.Совершенствованіе видів товарів і послуг Удосконалення виконаних работГорізонтальная интеграцияКонгломерационная диверсифікація
Малюнок 17 - Решітка планування стратегічних господарських одиниць (Матриця Мак - Кінсі)
Враховуючи відносно непогані позиції ТОВ «СТК Сенека» в сегменті ринку для підприємства необхідна II і III типова стратегія - це збереження позицій, конкурентоспроможності, виборче інвестування для випуску певного кола якісних товарів.
Матриця Мак-Кінсі - спосіб двомірного представлення результатів угруповання продукції диверсифікованого підприємства. Матриця містить два группіровочних ознаки - стан і (або) розвиток ринку і ступінь досягнення ринкових цілей підприємства. Дозволяє ідентифікувати привабливі, середні і малопривабливі бізнес-одиниці (табл. 17, 18).
Таблиця 17 - Оцінка параметрів привабливості ринку по матриці Мак-Кінзі
№ Критерій привабливості ринковОтносітельная важностьОценка по 9-ти бальною шкалеВзвешенная оцінка (п.3 * п.4) 1Размер ринка0, 0880,642 Розмір ключових сегментов0, 0680,483 Швидкість росту ринка0, 0530,154 Диверсифікація ринка0, 0670 , 425Сезонность спроса0, 0550,156 Циклічність спроса0, 0450,207 Чуттєвість ринку до ценам0, 0750,358 Возможності0, 0770,499 Структура конкурентності0, 0820,1610 Бар'єри входу і вихода0, 0150,0511 Ступінь інтеграціі0, 0140,0412 Сила поставщіков0, 0890,7213 Інтенсивність капітала0, 0460,2414 Використання виробничих мощностей0, 0890,7215 Доступність сирья0, 0570,3516 Інфляційна уязвімость0, 0350,1517 Навколишнє середовище (політичні, соціальні, демографічні фактори) 0,0290,1818 Прібильность0, 0790,6319 Додана стоімость0, 0570,35 всего1, 006,47
Таблиця 18 - Оцінка параметрів сили позиції бізнесу в галузі по матриці Мак - Кінзі
№ Критерій сили бізнесаОтносітельная важностьОценка по 9-ти бальною шкалеВзвешенная оцінка (п.3 * п.4) 1дол ринка0, 0680,482 Швидкість росту предпріятія0, 0540,23 Широта спектра Товарів0, 0440,164 Ефективність сбита0, 0810 , 085Еффектівность продаж0, 0740,216 Цінова конкурентоспособность0, 0760,427 Ефективність продвіженія0, 0710,078 Засоби проізводства0, 0740,219 Відносна якість товара0, 0650,3010 Відносна прібильность0, 0770,4911 Ефект накопиченого опита0, 0690,5412 Використання інвестіцій0, 0910,0913 Кваліфікація персонала0, 0770,4914 Відносна ринкова позіція0, 0780,5615 Додана вартість (прибуток) 0,0770,49 Всего1.004, 79
Аналіз цінової політики, що проводиться компанією в даний час, виявив необхідність розробити нову більш гнучку цінову концепцію. Поряд з наявною системою передоплати, розробляється нова система знижок:
6. проста знижка, що надається великим постійним клієнтам;
7. знижка клієнтам від обсягу виконаних робіт у попередні періоди;
8. накопичувальна знижка для постійних клієнтів;
Крім того, буде переглядатися система роботи з клієнтами, посилюватися умови укладання договорів, посилюватися контроль за роботою майстрів і т...
