на споживчих ринках вимагає від будь-якої компанії гнучкості, здатності розуміти, пристосовуватися і, в окремих випадках, впливати на дії ринкових механізмів за допомогою спеціальних маркетингових методів.
За рахунок реалізації запропонованих заходів ТОВ «Баумолл» зможе залучити нових покупців і значно збільшити рентабельність продажів, як окремих товарів, так і загальну рентабельність продажів в ТЦ Баумолл.
Висновок
У випускний кваліфікаційної роботі були розкриті основні аспекти теорії та практики формування стратегії розвитку підприємства.
Формування стратегії розвитку підприємства - це процес, що характеризується визначенням цілей розвитку господарського суб'єкта, аналізом альтернативних методів і засобів їх досягнення, створенням портфеля альтернативних стратегій, вибором оптимальної стратегії.
Зміна маркетингової діяльності спирається на базову стратегію диференціації.
Цілеспрямованість реклами означає, що її відправним пунктом є рекламовані товари та ринкова кон'юнктура, а її об'єктом - споживач. Дотримання цього принципу запобігає нераціональне витрачання коштів, дозволяє оцінювати ефективність застосування того чи іншого засобу реклами, його вплив на збільшення обороту торгового підприємства, а також його емоційний і психологічний вплив.
Цінова політика фірми формується в рамках загальної стратегії фірми і включає цінову стратегію <# «justify"> У першому розділі були вивчені основні теоретичні засади стратегії. Стратегія є необхідним компонентом будь-якого складного дії, будь-якій ситуації, в якій задіяні безліч людей і різних організацій. Це осмислений рух вперед, а не позиція виживання, яка може не вимагати довготривалих стратегій.
У другому розділі представлена ??загальна характеристика підприємства, його техніко-економічні показники, проаналізована фінансово-господарська діяльність, проведений аналіз ціноутворення за період 2011-2013 рр.. Об'єктом дослідження було обрано підприємство роздрібної торгівлі ТОВ «Баумолл», що представляють собою гіпермаркет будівельно-оздоблювальних матеріалів та товарів для дому.
Порівняльний аналіз трирічної динаміки показників діяльності підприємства дозволив виявити певні тенденції в розвитку компанії. За період 2011-2013 р.р. спостерігається стабільне збільшення обсягу продажів, при цьому з року в рік спостерігається сезонність продажів. Негативною тенденцією в розвитку є зменшення валового прибутку, прибутку від продажів і чистого прибутку за рахунок зростання собівартості. Отже, спостерігається зниження показників рентабельності. На основі аналізів фінансової стійкості та ліквідності підприємства можна зробити висновок, що підприємство знаходиться в нестійкому стані і платоспроможність його низька.
Аналіз ціноутворення був заснований на аналізі торгової націнки за три роки, динаміки витрат обігу та оцінці їх рівня у загальній сумі ціни, аналізі рентабельності продажів товарних груп і окремих товарів. Як виявив аналіз ціноутворення ТОВ «Баумолл» за три роки істотно змінювало цілі політики ціноутворення, що істотно позначалося на результатах діяльності. Аналіз рентабельності окремих товарних груп показав, що у ТОВ «Баумолл» маються збиткові товарні групи, і вдосконалення ціноутворення має в першу чергу направлено на ці гру...
