Реферат Механізми проведення промо-акції. Передумови, що обумовлюють підвищення значимості стимулювання торгової мережі

Тема: Книга, учебник

сонал.Максімально повно задовольняти потреби покупців в інформації для здійснення вибору, що позитивно впливає як на образ магазину, так і на збільшення числа покупок.Сформіровать позитивний образ виробника шляхом турботи про якість своїх товарів і розширення предложенія.Сформіровать позитивний вигляд магазину шляхом гарантії якості пропонованих товарів і гнучкості до змін потреб і попиту.

Відмінності можуть призвести до суттєвих непорозумінь між ними, причому негативний результат співпраці більш небезпечний для виробника. Рівноцінну заміну товарах одного виробника легко знайти, можна і створити товари із заданими характеристиками під маркою роздрібного торговця. А в умовах, коли можливості виробництва перевищують попит, для виробника сумно виявити, що його місце зайняте. Позиції його по відношенню до ін роздрібним торговцям, природно, слабшають. Загальне в цілях створює грунт для співпраці. br/>

Лекція 7. Інструменти мерчандайзингу

Всього можна нарахувати 72 критерії оцінки одного постачальника. Їх можна згрупувати в 5 великих груп. 4 з них носять раціональний характер:

Товар і його ціна (20 підпунктів);

Постачання (11 вимог);

Маркетинговий бюджет (13)

Професіоналізм персоналу (17 атрибутів) - допомога у викладенні товару і мерчандайзингу, швидке оформлення замовлення, обізнаність про ринок роздробу - нові тенденції

П'ята - група емоційних критеріїв вибору (11 атрибутів) - те, що об'єктивно чи суб'єктивно оцінюється в партнері-постачальнику, тобто: професійні поради щодо збільшення продажів торгової точки,

високе знання продукту - його характеристики, способи виробництва, параметри якості, навчання

тренінг персоналу торгової точки,

легальна інформація про конкурентів,

фірмове оформлення машин,

інновації в реалізації товару - нові типи продажів, поставок.

Критерії вибору постачальника.

Важливо правильно вибрати й оцінити постачальника для зниження ризиків роботи і розбіжностей.

популярність торгової марки, в т.ч. і міжнародна:

репутація ТМ, її образ;

лояльність покупців;

ліквідність товару;

сертифікація та комплект документів;

стандарти якості, екологічність і його контроль;

перемоги і медалі на виставках;

широта асортименту;

асортимент додаткових товарів;

оновлення товарів, швидкий випуск нових позицій;

зручна транспортувальна та складська упаковка;

терміни зберігання товару;

спеціальна ціна від постачальника;

стабільність цін хоча б на 3 місяці;

попередження про зміну ціни за 7-10 днів;

висока прибутковість товару (15% і вище);

відстрочка платежу, кредит на реалізацію;

сталість реквізитів для платежів та ін

постачальники:

доставка вчасно;

поставки, згідно, обумовленого асортименту;

конкретний розрахунок товарного запасу і товару в залі (товару треба привести за формулою 7 +3, тобто товар, який буде проданий за 7 найближчих днів + 3 дні у запас);

безкоштовна перша поставка;

власний машинний парк;

швидкість поставок - подзвонили з торгової точки, і постачальник підвезе товар протягом дня;

повернення прострочених товарів;

повернення неліквідного товару;

розвантаження товару силами постачальника;

ексклюзивні умови;

замовлення через інтернет;

спеціальне програмне забезпечення від постачальника для обліку та контролю процесу продажу;

постійне інформування торгових партнерів через інтернет, корпоративну газету і т.д.;

легко додзвонитися і знайти потрібного менеджера;

фірмовий одяг персоналу постачальника.