tify"> Загальні цілі просування виробником товарів для роздрібних торговців:
стимулювання торгової підтримки (ціноутворення, завоювання і утримання виробником кращих місць в торговому залі);
маніпулювання рівнем запасів роздрібних торговців;
розповсюдження товарів в нових для даного виробника регіонах або в не залучаються раніше типах і категоріях магазинів;
досягнення високого рівня привабливості власних товарів серед людей, які здійснюють продаж кінцевим покупцям.
Найбільш ефективною визнана комбінована стратегія, що поєднує 1) і 2), але саме з 2) зараз традиційно пов'язується діяльність виробників з мерчандайзингу.
Для здійснення продуктивного співробітництва йому необхідно, щоб більшість виробників робили зусилля до поліпшення якості своїх товарів, використовуючи В«кайзенВ» стратегію - технологію постійних поліпшень - або кардинальні зміни. І основний фон товарів повинен бути більш-менш рівним, щоб уникнути спроб диктату з боку сильних, добре розкручених ТМ. p align="justify"> Цілі мерчендайзингу:
збільшити обсяг продажів;
створити конкурентну перевагу магазину і окремих ТМ;
сформувати прихильність до магазину і окремим ТМ, збільшити число лояльних покупців і завоювати нових;
ефективно представити товари на ринку;
привернути увагу покупців до ТМ, звертати увагу на нові продукти та спеціальні пропозиції;
закріпити у свідомості покупців відмінні риси марок;
забезпечити покупців необхідною інформацією; впливати на поведінку покупців, дотримуючись соціальну законність і етичну чуйність.
Мерчендайзинг - це маркетинг в роздрібній торговій точці, розробка та реалізація методів і технічних прийомів, спрямованих на вдосконалення пропозиції товарів, в тому місці, куди споживач традиційно приходить з метою зробити покупку.
У XXI столітті виробництво товарів перестало бути основною проблемою. Сучасні технології дуже просунулися вперед, і пропозиція перевищує попит. Головною проблемою стало вміння задовольняти запити покупця. У всьому світі йде перехід від розподілу влади від виробничників до відділів продажів. Існує різниця в цілях мерчендайзингу постачальника та магазину. Результат мерчендайзингу постачальника - стимулювання бажання покупців вибрати і купити саме цей товар, конкретні ТМ. Магазин ж зацікавлений у збільшенні загального прибутку і створення лояльності покупців, тому торговцю важливо, щоб всі товари в його магазині виглядали гідно. Підхід на основі потреб полягає в наступному: В«Ми хочемо збільшити ваші продажі і підкреслюємо це. Звичайно, і ми в накладі не залишимося В»
Основні цілі та завдання мерчендайзингу.
ПоставщікРознічний торговецПоддержать продажу власних продуктів, ТМ, збільшити обсяги реалізацііУвелічіть загальну прибуток магазину і показники оборачиваемостиПредставить на ринку якомога більше позицій виробленого ассортіментаДостічь оптимальності в торговому асортименті, визначити перспективні і неперспективні позиції і групи товаровОбратіть увагу на розроблені нові продукти і власні спеціальні предложеніяПоддержка іміджу магазину як підтримуючого сучасні тенденції та віяння моди, використовувати спеціальні акції для розширення кола клієнтів і числа покупокЗакрепіть у свідомості покупців відмінні риси ТМСформіровать стійкий попит на різні види товаровСформіровать прихильність до окремих ТМ.Сформіровать прихильність до магазину і окремим ТМ. Брати участь у формуванні смаків і потреб покупателей.Завоевать нових покупців своїх продуктов.Повисіть ступінь задоволеності придбаннями і відсотками лояльних до магазину покупців. Завоювати нових покупців шляхом створення стійких конкурентних переваг магазіна.Стімуліровать імпульсивну покупкуПовисіть ефективність пропозиції товарів в магазині і тим самим збільшити загальну кількість покупок, зроблених за час перебування в магазині. Виступати в ролі консультанта, забезпечуючи покупців повною інформацією, необхідної для прийняття швидкого рішення про купівлю більшої кількості товаров.Повліять на рішення покупця на користь вибору саме даного товара.Повліять на придбання більшої кількості необхідних покупцю товарів, саме в даній торговій точке.Прівлечь увагу покупця до цього товару. Виділити власну продукцію серед конкурентів за допомогою доступних засобів сенсорної стімуляціі.Расставіть акценти відповідно із загальною атмосферою, магазинної концепцією представлення товарів. Досягти збалансованості композиційних рішень і підпорядкування засобів емоційного впливу загальній ідеї, що лежить в основі індивідуальності магазіна.Довесті до споживача інформацію про властивості та переваги товару, навчати і консультувати пер...
