утковий
Квадрант В«ЗіркаВ»
Товар С (Трактор ЮМЗ8240)
Квадрант В«дійної коровиВ»
Товар А (Трактор - ЮМЗ6АКМ)
Збітковій
Квадрант В«Знак питання - вхід на ринокВ»
Квадрант В«Собака - вихід з ринкуВ»
Товар В (Трактор ЮМЗ8040.2)
Рис.4.6. Матриця Бостонської групи для прайси експортної реалізації тракторної ПРОДУКЦІЇ ПІДПРИЄМСТВА ВО "ПМЗ"
аналіз результатів, наведених в табл.4.1 і на рис.4.2 4.5 показує (матриця Бостонської групи - рис.4.6):
а) Товари В (трактор ЮМЗ8040.2) та С (ЮМЗ 8240) в дослідженому періоді мают більшій натуральний Попит, чем товар А (трактор ЮМЗАКМ40.2);
б) Товар В (трактор ЮМЗ8040.2) пройшов пік насиченим свого ЖЦТ В«КласичнаВ» типом та знаходится на стадії Падіння Попит (догляду з ринка);
в) Товар А (трактор ЮМЗ6АКМ40.2) міцно завоював свою В«нішуВ» на прайси, має періодічне насиченим та зниженя Попит, а в цілому має ЖЦТ характеру В«зворотньоно-стальгічногоВ» Попит, Який потребує Сильної рекламної ПІДТРИМКИ;
г) Товар С (ЮМЗ 8240) Швидко завоював свою В«НішуВ» на прайси, пройшов етап насиченим та Падіння Попит, альо, як и товар А (ЮМЗ6АКМ40.2), после модернізації, перейшов в ЖЦТ характером В«Зворотньоно-стальгічногоВ» Попит, Який потребує Сильної рекламної ПІДТРИМКИ;
д) Трендові МОДЕЛІ прогнозом Динаміки ЖЦ товарів А, В, С, наведені на рис.4.5, підтверджують ймовірній прогноз догляду товару В (трактор ЮМЗ8040.2) з прайси та Підвищення Попит на товар А (ЮМЗ6АКМ40.2), С (ЮМЗ 8240).
е) аналіз рентабельності продажів товарів А, В, С (рис.4.3) показує, что товар З має рентабельність продаж в 2 рази Вище чем товар А, таким чином доцільно РЕКЛАМНО компанію зосередіті на позіціонуванні на прайси товару С - Нової МОДЕЛІ трактора ЮМЗ 8240, Який за Показники матріці Бостонської групи находится в квадранті В«ЗіркаВ» (рис.4.5)
4.3 Фінансові результати
Для Підвищення прібутковості Приймаємо заходь Прискорення реалізації готової ПРОДУКЦІЇ (тракторів ЮМЗ - 8240), яка є Частинами матеріально-технічних запасів в агрегаті балансу. Для Прискорення реалізації можна застосуваті:
1) Додатковий більш потужном рекламу, что підвіщіть постійні витрати, альо поможет реалізуваті Певного Частину готової ПРОДУКЦІЇ з запасів;
2) зниженя Ціни на фоні компании різдвяного Розпродажа;
Виконуємо відповідні розрахунки за Наступний алгоритмом:
1. Візначаємо Ціну одініці реалізованої у попередня періоді (табл.1.1) ПРОДУКЦІЇ (без ПДВ):
(4.1)
2. Візначаємо норму змінніх витрат на одиницю реалізованої у попередня періоді ПРОДУКЦІЇ (без ПДВ):
(4.2)
2.3 Візначаємо кількість (Штук) готової ПРОДУКЦІЇ у складі матеріально-технічних запасів по балансу ПІДПРИЄМСТВА. <...
