В», це дозволить організації швидше реагувати на зміни ринку, збільшити частку займаного ринку у інших регіонах, більше уваги приділяти якості закуповуваної для подальшої продажу продуктів і вирішити проблему з розширенням переліку реалізованих товарів і надаваних послуг.
Ввівши нову посаду, перебудуємо організаційну структуру ТОВ В«Сибірська компаніяВ» наступним чином (малюнок 3.1).
В
Малюнок 5.1 - Пропонована схема управління ТОВ В«Сибірська компанія В»
Завдяки активному залученню різних засобів реклами ТОВ В«Сибірська компаніяВ» може значно збільшити обсяги продажу продукції. Крім цього до позитивного ефекту рекламного впливу можна віднести кращу інформованість потенційних споживачів про діяльності ТОВ В«Сибірська компаніяВ», зорієнтувати в цінах, пропонованих товарів. ТОВ В«Сибірська компанія В»необхідно активно співпрацювати з рекламними агентствами міста та проводити різні презентації нової продукції спільно з магазинами, куди ТОВ В«Сибірська компаніяВ» поставляє свої товари, це дозволить збільшити товарообіг, і в теж час отримати додатковий прибуток.
З метою вивчення попиту покупців ТОВ В«Сибірська компанія В»необхідно активно використовувати комплекс які у торговому залі заходів, спрямованих на збільшення обсягів продажів (мерчендайзинг від англ. merchandising - мистецтво торгувати). Статистика свідчить, що вдала експозиція товарів у торговельному залі дає приріст товарообігу 12 - 18 %. Тому мерчендайзинг став активно застосовуватися не тільки в роботі з товарами імпульсного попиту, але і в торгівлі товарами інших груп.
Мерчендайзинг заснований на психології поведінки покупця в замкнутому просторі і полягає в проведенні комплексу робіт: з розміщення товарів; викладенні товарів; оформлення місць продажу; створенню ефективного запасу товарів.
При розміщенні товарів у торговельних залах ТОВ В«Сибірська компанія В»необхідно враховувати не тільки психологічні особливості поведінки покупців, а й специфіку товарів, правила товарного сусідства, а також необхідність закріплення за товарними групами постійних місць розташування.
Мерчендайзинг дозволить максимізувати прибуток від реалізації користуються стійким попитом товарів, скоротити час, що витрачається покупцем на пошук потрібних товарів і прийняття рішення про плановані покупках, стимулювати імпульсні покупки і тим самим збільшити загальний обсяг продажів підприємства роздрібної торгівлі.
З метою поліпшення показу товарів, оформлення вітрин магазинів ТОВ В«Сибірська компаніяВ» та продажу товарів необхідно провести наступні заходи:
- поліпшити освітлення за рахунок додаткових світильників на обладнанні;
- по можливості змінити конструкцію стелажів з метою показу асортименту продуктів в похилому положенні (для кращого огляду).
Удосконалення асортиментної політики в ТОВ В«Сибірська компанія В»полягає також у постачанні товарів високо якості, і ця робота покладається, в основному, на фахів...
