значити рівень досягнення цілей, бажано, щоб вони були сформульовані кількісно. Такі терміни, як В«максимізуватиВ», В«мінімізуватиВ», В«проникнутиВ», В«збільшитиВ», представляють цінність, якщо вони мають кількісні оцінки. Це стосується обсягу продажів, частки на ринку, величини доходу і т.п. Наприклад, мета маркетингової діяльності може мати наступне кількісне вираження: вийти з продуктом Х на ринок У і захопити 10% його частки протягом одного року. p align="justify"> Далі розробляються альтернативні стратегії, спрямовані на досягнення цілей маркетингової діяльності. Ці стратегії деталізуються стосовно до елементів комплексу маркетингу. Наприклад, у сфері продукту можна назвати наступні стратегії: постійне оновлення асортименту продукції, що випускається, слідування многомарочни політиці. p align="justify"> Стратегії в області ціноутворення можуть бути сформульовані наступним чином:
встановлення ціни на продукт відповідно до його позицією на ринку;
проведення різної цінової політики на різних ринках;
вироблення цінової політики з урахуванням цінової політики конкурентів. p align="justify"> В області просування продукту можуть бути названі стратегії, що характеризують комунікації з споживачами (за допомогою співробітників відділу продажів, через рекламу, виставки тощо), методи і засоби організації дій співробітників відділу збуту на нових ринках і т.д. p align="justify"> Стратегії в області доведення продукту до споживача характеризують:
канали, за допомогою яких продукт доводиться до споживача;
рівень післяпродажного обслуговування споживачів;
діяльність щодо зниження витрат на доставку продукту;
продажу оптом або дрібними партіями. p align="justify"> Після завершення цих етапів маркетингового планування необхідно ще раз переконатися в можливості досягнення поставлених цілей і прийнятих стратегій, використовуючи такі оціночні критерії, як частка на ринку, обсяг продажів, витрати ресурсів, величина прибутку, і інші оцінки очікуваних результатів і ймовірності їх досягнення. Для проведення такої перевірки можна використовувати дані таблиці 9. br/>
Таблиця 9 - Перевірка стратегічного плану
КрітерійПроверочний вопросЦелесообразностьПредставляет Чи план реальне і стійке перевагу? ОсуществімостьІмеются чи необхідні ресурси і орієнтація на успіх? СогласованностьСогласованны чи елементи плану між собою і чи відповідають вони характеристикам зовнішнього і внутрішнього середовища? УязвімостьКаков рівень ризику і які чинники зумовлюють успіх чи поразка? ГібкостьНасколько організація пов'язана у своїх рішеннях? Чи може вона їх відстрочити, скоротити зобов'язання, змінити цілі стратегії? ЕффектівностьКакова реальна фінансово-економічна привабливість плану? Чи сумісна вона з пріоритетними цілями організації? Обоснованно...
