розподілу; комунікації (реклама, виставки, збутові служби, зв'язку з громадськістю); стан галузі. p align="justify"> середу конкурентів (економічна, фінансова, технологічний стан, маркетингова діяльність). p align="justify">) Детальний аналіз маркетингової діяльності: обсяг продажів; ринкова частка; прибуток; маркетингові процедури; організація маркетингу; контроль маркетингової діяльності; аналіз всіх елементів комплексу маркетингу. p align="justify">) Аналіз системи маркетингу: цілі маркетингу; стратегія маркетингу, права та обов'язки керівників в області маркетингу; інформаційна система; система планування; система контролю; взаємодія з іншими функціями управління; аналіз прибутковості; аналіз за критерієм В«вартість -ефективність В». p align="justify"> Наступний крок у розробці плану маркетингу - формулювання припущень, гіпотез щодо деяких зовнішніх по відношенню до компанії факторів, які можуть впливати на її діяльність. Припущення слід расклассифицировать і представити в явному вигляді. Класифікація припущень може бути проведена в наступних напрямках: країна в цілому, конкретна галузь, дана організація. Приклади таких припущень:
перенасичення ринку даною продукцією через введення конкурентами нових виробничих потужностей може збільшитися з 105 до 115%;
конкуренція у сфері ціноутворення призведе до падіння цін на 10%;
головним конкурентом в кінці другого кварталу буде випущений на ринок новий продукт. p align="justify"> Коли на наступних етапах планування оцінюватимуться альтернативні стратегії маркетингу, необхідно знати діапазон зміни кінцевих результатів маркетингової діяльності, заснований на різних припущеннях. Наприклад, якщо припустити, що ринок зросте на х%, то обсяг продажів для обраної стратегії буде оцінений рівним П. Однак необхідно також оцінити обсяг продажів при більш високих і більш низьких темпах зростання ринку. Бажаною є оцінка ймовірностей реалізації окремих припущень. p align="justify"> Наступний етап планування маркетингу - постановка маркетингових цілей. p align="justify"> Визначення та впорядкування цілей є важливим аспектом маркетингової діяльності. В даний час практично будь планово-управлінський документ, присвячений питанням маркетингу (план маркетингової діяльності, програма виходу на певний ринок з певною продукцією тощо), містить в одному зі своїх початкових розділів як мінімум простий словесний перелік цілей, при отриманні якого не використовуються будь-які спеціальні методи і підходи. Однак посилення в планово-управлінської діяльності орієнтації на кінцеві результати, активізація застосування спеціальних методів управління (управління за цілями), зростання необхідність підвищення якості виконання окремих управлінських функцій (організації, контролю тощо) вимагають використання при побудові системи цілей спеціальних методів і підходів, наприклад методу структуризації або дерева цілей. p align="justify"> Щоб ви...
