ації:
орієнтація на встановлення позіції товарів підприємства означає Прагнення підприємства до розробки Концепції первинного позіціювання;
орієнтація на Зміцнення у свідомості спожівачів позіції товарів підприємства означає Прагнення підприємства до Зміцнення поточної позіції товару, тобто до вторинно позіціювання.
Первін и вторинно позіціювання базуються на одних и тихий самих відмітніх характеристиках товарів підприємства. Если предприятие прагнем проникнуті в Нові споживчі сегмента або на новий ринок, то его метою становится репозіціювання.
обираючи цільову орієнтацію на перепозіціювання, предприятие вікорістовує Нові відмітні характеристики товарів підприємства, тобто прагнем найти и зайнятості нову незайняту нішу, что є цінністю для й достатньо Великої кількості спожівачів. Отже, перепозіціювання спрямованостей на переглядання поточної позіції товару [7].
Розрізняють две стратегії позіціювання: наступальну й Оборонний.
Наступальна або атакуюча стратегія пов'язана з управлінням товарних асортиментом. З Розширене асортименту збільшується частко Сайти Вся за рахунок Частки Сайти Вся, на Якій Ранее працювать конкуренти, ускладнюється Виведення на ринок товарів конкурентів, посілюються конкурентні позіції підприємства. Альо Розширення асортименту посілює конкуренцію между ВЛАСНА різновідамі товарів, что супроводжується зростанням витрат як загаль, так и на маркетинг.
оборони стратегію позіціювання назівають галі стратегією «фортеця на острові». Ее суть Полягає в тому, что різновиди товару (або марки), Які позіціонують як дорогі и вісокоякісні, захіщають від цінової конкуренції Дешевше товарами, призначеня для покупців, чутлівіх до ціни. Звертаючись стратегія зумовлює необходимость розробки відповідної тактики позіціювання. Загаль усі тактічні заходь можна поділіті на две групи: споживче позіціювання и конкурентне позіціювання [9].
Розрізняють такоже Такі стратегії позціювання:
позіціонування за сертифіката № якості. Например, кава «Jacobs», мінеральна природна столова вода" Моршинська»;
позіціонування за співвідношенням «ціна-якість». Сутність цієї стратегії Полягає в знаходженні оптимального поєднання ціх показніків и доведення его до свідомості споживача;
позіціонування на Основі порівняння товару фірми з товарами конкурентів. Ця стратегія реалізується у порівняльній рекламі. Наприклад: шампунь, бальзам для Догляд за волоссям «Head amp; Shoulders»
позіціонування за сферою! застосування. Наприклад: Gala '- Найкращий засіб для миття посуду »;
позіціонування за відміннімі особливую споживача, якому Пропонується товар. Например молоде поколение вібірає «Coca-cola», McDonalds;
позіціонування за різновідом товару, Який Пропонується у продажів. Наприклад: будівельно-господарський гіпермаркет «Епіцентр»
позіціонування на нізькій ціні. Ця стратегія застосовується багатьма фірмамі, Які діють у різніх сферах бізнесу. Наприклад: інтернет - супермаркет «Rozetka»;
-позіціонування на сервісному обслуговуваті. Фірми, Які продають товари довгострокового вжитку, роблять наголос на «доставці», встановлення, гарантії »(« Дім Вікон ТОВ Веснянка lt; # justify gt; За кількістю ознакой, на якіх заснован стратегія позіціонування, розрізняють стратегії позіціонування за однією, двома та трьома ознакой.
Стратегія позіціонування за однією Ознакою прівертає Рамус споживача до однієї, домінуючої ознакой: виробник легкових автомобілів может сделать акцент на довговічності своих автомобілів (DAEWOO MATIZ ).
Стратегія позіціонування за двома ознакой застосовується годі, коли існує велика конкуренція за домінуючою ознакою. Наприклад: жувальна гумка Dirol «Дірольно чисто та свіжо», Clearasil «Чистота та здоров я кожи».
Стратегія позіціонування за трьома ознакой прівертає Рамус споживача до трьох показніків товару. Например, побутова техніка «Braun»: «Якість, Надійність, дизайн».
Дослідження свідчать, что если позіціонування здійснюється более, чем за трьома ознакой, то воно є неефективно, оскількі НЕ відкладається у свідомості споживача.
Таким чином, позіціонування пріпускає проведення Глибока маркетингових досліджень, спрямованих на розуміння того, як Споживачі спріймають продукт, Які параметри на їх мнение є найбільш Важлива. За наслідкамі таких ДОСЛІДЖЕНЬ будують карти сприйняттів, на якіх зображаються досліджувані продукти помощью найбільш значущих в очах спожівачів параметрів.
Оцінюючі позіції на Сайти Вся різніх продуктов, Споживачі роблять це з подивимось ...
