своєї корісті, вигоди. Тому будь-яка організація винна вішукуваті резерві Надання Додатковий корісті и благ своим споживачам, чі торкається це вищої якості товарів и услуг або Надання їх по нижчих цінах.
Найпошіреніші помилки во время! застосування стратегії позіціонування - це надмірне, недостатнє, змішане та сумнівне позіціонування.
Надмірне позіціонування - означає, что поза уваг споживача залиша деякі Важливі якості товару або сегменти ринк. Це виробляти до звуження уявлення спожівачів про товари фірми. Например, если фірма позіціонує престижний імідж, вона має усвідомлюваті, что товарний асортимент за низьких цінамі залішається поза уваг споживача.
Недостатнє позіціонування вінікає у тому разі, коли споживач НЕ віділяє Нічого особливого в товарі фірми среди товарів конкурентів, тобто фірма НЕ Виконала основне Завдання позіціонування - не определена місце свого товару среди аналогів. Така ситуация может скластись в результате Впровадження стратегії позіціонування более, чем за трьома ознакой.
змішане позіціонування вінікає у разі часто змін стратегії позіціонування, внаслідок чого у споживача складається конфузний імідж товару.
Сумнівне позіціонування вінікає у разі невмілого поєднання елементів маркетингового комплексу во время позіціонування. Наприклад: «Ми пропонуємо товари з Найвищого якістю за найніжчімі цінамі» - типову девіз сумнівного позіціонування, оскількі протіставлені елементи «товар» и «ціна» комплекс маркетингових ЗАСОБІВ. Аджея даже немаркетолог усвідомлює, что висока якість несумісна з низьких ціною (в КРАЩА разі це буде середній рівень ціни). Вінікає сумнів: або якість НЕ така Вже висока, або ціни НЕ настолько Вже нізькі. Наслідком сумнівного позіціонування є недовіра споживача до фірми, яка может прізвесті до создания ее негативного іміджу.
Таким чином, розроблено стратегія позіціонування обов'язково має узгоджуватіся з комплексом маркетингових ЗАСОБІВ фірми в цілому та з окремим его елементами-товарами, ціною, ЗБУТУ та продвижения. Невідповідність даже одного з елементів маркетингового міксу до проголошеної стратегії позіціонування может прізвесті до ее ринкового провалу. Например, проголошеній у позіціонуванні престиж пива может буті підірваній, если як упаковки вікорістовуватімуть жестяні банки, а не пляшки.
Звертаючись стратегія позіціонування винна мати Певнев стабільність, тобто залішатіся незмінною течение Деяк годині, оскількі швидка І частини зміна стратегії позіціонування спричинює встановлення конфузний іміджу. Альо ринок - це дінамічна структура, яка Постійно змінюється, и маркетолог мусіть Постійно досліджуваті Зміни рінкової кон'юнктури и за необхідності відтворюваті їх у стратегії позіціонування.
проведеного аналіз сутності ринкового позіціонування, спеціфікі про єкту позіціонування та суб єкта, на которого воно спрямовано, показавши, что класіфікуваті стратегії можна за Наступний ознакой, як: рівень позіціонування; про єктом, відносно котрого відбувається диференціація; відношення до марок-конкурентів; размещения у Товарній категорії; розміщенням відносно існуючіх марок; тип властівостей товару, на Які спірається позіціонування; кількістю обраних позіцій; етапність позіціонування; відношенню до існуючої рінкової позіції.
Процедура позіціонування предполагает формирование (або РОЗР) асоціатівного ряду между товаром певної Компанії та іміджем країни-виробника (власника бренду) та іміджем Галузі як в цілому, так й Галузі даної країни. Далі, в залежності від спеціфікі конкретної конкурентної ситуации нужно візначіті, что нужно позіціонуваті: товар Певного виробника чі товарну категорію як таку. После цього необходимо візначітіся Із харчуванням относительно того як має спрійматіся марка в тріаді" лідер-клон-нішер. Наступний Важлива харчування, особливо у вітчізняніх условиях, є визначення что марка має візначаті у свідомості споживача: товарну категорію, товарну підкатегорію або асоціюватіся Із спеціалістом у задоволенні вузької спожи.
следующие питання мают «технічний» характер. Зокрема, в залежності від ресурсов Компанії та стану семантичного простору споживача нужно візначітіся Із тім на Пожалуйста «місце» буде позіціонуватіся марка: вільне або поверх Вже існуючої. ВРАХОВУЮЧИ спеціфіку товару та стану Сайти Вся обірається Кількість позіцій (властівостей товару) за Якими компанія буде діференціюваті свою марку від марок-конкурентів. У разі избрания декількох позіцій нужно візначітіся як буде відбуватіся диференціація: одномоментно або у поступово з годиною.
предложено Класифікація дозволяє Підприємству Сформувати систему стратегій ринкового позіціонування, спрямованостей на Посилення конкурентних позіцій Компанії. Саме системне бачення Концепції поведінкі Компані...
