лює найбільш економічний спосіб
виробництва і найбільш раціональне поведінка попиту.
третє, через ціну відбувається головне в ринковій економіці - розподіл доходів між її учасниками.
Виділяють ряди етапів формування ціни: встановлення ціни, її адаптація і варіювання.
Кожен з етапів відіграє важливу роль у процесі ціноутворення.
Зазвичай організації не встановлюють ціни на свої товари (послуги) простим способом, тобто без перегляду своїх фінансових завдань, а також зовнішніх обставин на ринку.
Вихідним є постановка завдань ціноутворення. При цьому кампанія повинна вирішити, чого саме вона хоче домогтися, пропонуючи конкретний товар. З урахуванням перспективи розвитку кампанії необхідно чітко визначити мету і стратегію ціноутворення.
Існує чотири основних стратегії встановлення ціни:
1. Максимізація поточного прибутку. Організація шукає шляхи максимізації поточного доходу, підтримуючи високі ціни як можна довше. Короткостроковий характер цієї стратегії вимагає від організації вивчення всіх нюансів свого цільового ринку і при найменшому уповільнення темпу продажу незначно знижувати ціну, таким чином, заволодіваючи увагою найбільш чутливого покупця.
2. Завоювання частки ринку. Якщо товар (Послуга) знаходиться на привабливому ринку і володіє особливими перевагами, ціна може бути використана організацією в якості зброї агресією для завоювання частки ринку або впровадження в нього. Ця стратегія часто згадується під ім'ям ціни проникнення. В основі її лежить віра в те, що збільшення організацією обсягу продажів веде скороченню витрат на виробництво товарної одиниці і збільшенню довгострокових прибутків. Це породжує необхідність завоювання частки ринку з метою скорочення витрат і забезпечення майбутньої рентабельності.
3. Виживання або утримування частки ринку. Іноді організації необхідно переглядати ціни в порядку самозахисту і попередження втрати своєї конкурентоспроможності.
4. Лідерство за показниками якості. Організації намагаються завоювати лідерство в секторах з найбільш високими цінами. Ігноруючи ринкові ціни, вони запускають виробництво і ставлять на продаж товари, настільки перевершують звичайний, що певна частина споживачів, неодмінно купує його.
Чим ясніше мети компанії, тим легше встановити ціну. Цілі в ціноутворенні можуть бути різними. p> 1. Виживання;
2. Максимально поточний прибуток;
3. Максимально поточні доходи;
4. Максимальний зростання обсягу продажів;
5. Максимальний охоплення ринку;
6. Лідерство за показниками В«ціна-якістьВ»
При формуванні остаточної ціни кампанія повинна розглянути ряд додаткових факторів, також впливають встановлення ціни:
- психологічне сприйняття ціни, при цьому з більш високою ціною споживач пов'язує більш висока якість товару, отже, ціна виступає як індикатор якості. Таке сприйняття часто використовується торговими працівниками при реалізації потрібних ним товарів за високою ціною.
- суб'єктивний фактор - позиція покупця, його ставлення до товару, також має важливе значення, вона істотно коригує ціну, разом з тим, не завжди піддаються обліку та розрахунку.
Практика встановлення фіксованих цін вважається незаконним, а держава не приймає ніяких виправдань на її захист. Розрізняють горизонтальні і вертикальні фіксовані ціни.
Горизонтальна фіксування цін породжується угодами між виробниками, оптовою чи роздрібною торгівлею щодо встановлення цін на даному рівні збуту.
Щоб уникнути звинувачень у фіксуванні цін, компанії не повинні допускати: узгодження знижок-надбавок, умов кредитної домовленості публікації прейскуранта в один і той же термін, обмеження виробництва для підтримки високих цін.
Вертикальне фіксування цін допускалося за умови контролюванні виробниками цін своїх товарів і послуг. Більше того, при бажанні вони можуть нав'язати залежних від них або входять в ланцюжок, свої роздрібні ціни. Практика отримала назву справедливої вЂ‹вЂ‹торгівлі. Вона використовувалася для захисту невеликих роздрібних магазинів і підтримки образу марочної продукції.
Виробники можуть контролювати ціни тільки в певних випадках:
- належних їм магазинів;
- при продажу на умовах консигнації.
Вважається неприпустимою цінова дискримінація, тобто пропозиція товару або послуг з різними цінами, при однаковості витрат.
Незаконна продаж за цінами нижче мінімального допустимого рівня. Продавець не в праві продавати товар нижче собівартості з метою усунення конкурента.
Залежно від масштабу торгових операцій і виду товару, що продається виділяють:
а) оптові ціни, за якими продукція реалізується великими партіями, в умовах так званої оптової торгівлі;
б) роздрібні ціни, за якими товари продаються в так званій роздрібній торговельній мережі, тобто в умовах продажу індивідуальним покупця...
