ся нова сфера застосування.
У стратегії ринкової експансії можливі наступні альтернативи:
В· освоєння нових сегментів ринку на тому ж ринку;
В· вихід на нові ринки в країні або за кордоном.
Прикладами ринкової експансії можуть служити:
• виявлення нових груп споживачів при збуті недорогих копіювальних машин для домашнього користування;
• збільшення ринкової сегментації при регіональних виданнях масових журналів тощо;
• зміна маркетингової стратегії за допомогою реклами передплати на журнали по телебаченню.
Стратегія товарної експансії
У квадранті 3 представлена ​​стратегія товарної експансії - вдосконалення своєї продукції і розробки нової продукції для вже сформованих і давно освоєних ринків. Ця стратегія застосовується, коли підприємство має ряд успішних моделей продукції. Підприємство розробляє нові або радикально модифікує старі товари. Дана стратегія носить інтенсивний характер, є за своєю суттю інноваційної, вимагає значних вкладень в наукові дослідження
Альтернативні варіанти дій:
В· додавання споживчих характеристик продукції, що випускається;
В· розширення товарної номенклатури та асортименту за рахунок супутніх товарів, послуг;
В· дрібні інновації, тісно пов'язані з уже впровадженими товарами та реалізацією їх споживачам, лояльно налаштованим по відношенню до даної торгової марки.
Стратегія диверсифікованого зростання
Диверсифікація стала особливо широко практикуватися з 70-х років минулого століття. Диверсифікація - від латинського: різноманітність, зміна.
Концентрація зусиль підприємства на зростанні в одній області дозволяє досягти в ній досконалості. У той Водночас виникає небезпека "зосередження всіх золотих яєць в одній кошику ", особливо якщо галузь перебуває в стагнації. Тому сьогодні великі підприємства здійснюють своє зростання переважно через диверсифікацію, втручаючись в інші сфери, часто не мають з основною виробничою функцією ніякого зв'язку, тобто освоюють принципово інші види продукції. У результаті підприємство або корпорація перетворюються на складний міжгалузевий комплекс. p> Розрізняють пов'язану (Горизонтальну, вертикальну) і незв'язану (конгломератного) диверсифікацію. p> Пов'язана горизонтальна диверсифікація припускає проникнення компанії в близькі сфери діяльності і об'єднує процеси в межах однієї стадії. На певному етапі економічного розвитку концентрація капіталу поширюється на технологічно пов'язані виробництва.
Прикладами горизонтальній диверсифікації є:
1) об'єднання на первинному етапі декількох великих алюмінієвих заводів (Красноярського, Саяногорського, Новокузнецького і Братського) у ВАТ "РУСАЛ";
2) придбання фірмою "Фольксваген" 70% акцій компанії "Шкода". p> Такий вид диверсифікації дає синергетичний ефект:
В· ринкова синергія - Спільна організація збутової мережі;
В· технологічна синергія-застосування єдиних технологій;
В· управлінська синергія - координація діяльності.
Вигодами горизонтальній пов'язаної диверсифікації є часто спільне використання виробничих потужностей, збутової мережі, ресурсів, НДДКР, торгової марки, системи маркетингу, сервісу і т.д.
Пов'язана вертикальна диверсифікація об'єднує кілька технологічно послідовних стадій (Переділів) виробництва продукції. Прикладом вертикальної диверсифікації стало подальше приєднання до ВАТ "РУСАЛ" Красноярського металургійного заводу, Ачинського глиноземного комбінату, Нижегородського "Автогаз".
Ефектами вертикальної диверсифікації є: забезпечення контролю над ресурсами, виключення витрат, пов'язаних з пошуком партнерів, зниження витрат по зберіганню, завдяки гарантованості поставок, прискорення обороту капіталу, загальна економія витрат, посилення конкурентної позиції. Однак є негативні моменти: додаткові капіталовкладення направляються в одну сферу діяльності, кілька обмежується свобода вибору постачальників. Виникають труднощі з встановленням трансфертних цін.
Незв'язана (Конгломератна) диверсифікація передбачає вторгнення підприємства, корпорації в будь-які сфери діяльності та випуск абсолютно нової продукції, яка не співпадає з профілем з традиційною. Об'єктом такої диверсифікації є не виробництво саме по собі, а капітал. Незв'язана диверсифікація переслідує метою вигідну вкладення вільних грошових коштів. Вона дозволяє піти з неперспективних галузей, інвестувати в найбільш вигідні сфери, знизити ризики втрат або знецінення активів, підвищити їх ліквідність, оптимізувати грошові потоки і пр.
Незв'язана диверсифікація особливо вигідна у випадку зниження обсягів виробництва та прибутку в базовій галузі, у разі існування фінансових зв'язків між набуває і купується фірмами. На початковому етапі можуть виникнути складнощі, оскільки з організацією нових виробництв фірма потрапляє...
