виділити кілька основних стратегічних альтернатив, розгляд яких дозволить з'ясувати причини, чому підприємство застосовує одну стратегію, а не іншу, а також ситуації, в яких вибрана стратегія може виявитися успішною.
Існує кілька укрупнених блоків стратегій:
• базові стратегії;
• конкурентні стратегії;
• галузеві стратегії;
• портфельні стратегії;
• функціональні стратегії.
У перерахованих стратегіях базові стратегії є альтернативними варіантами загальної (або генеральної) стратегії. На додаток до них розробляються доповнюють (або підтримують) стратегії, які, у свою чергу, залежать від поставлених стратегічних цілей у відповідній загальної стратегії. До доповнюючим стратегій відносяться конкурентні та функціональні стратегії.
1. Базові стратегії
У класичному вигляді базові стратегії були розроблені І.Ансоффа в 60-ті роки під назвою матриця "Вектор зростання". Інші назви базових стратегій: матриця можливостей І.Ансоффа, матриця можливостей по товарах і ринкам, матриця "продукція - ринкова визначеність ".
До базових відносяться такі стратегії, які описують найбільш загальні варіанти розвитку фірми. Базовими стратегіями є:
1) стратегія зростання;
2) стратегія скорочення;
3) комбінована стратегія.
1.1 Стратегії зростання
До стратегіям розвитку, зростання по товарах і ринкам відносяться:
В· стратегія вдосконалення діяльності;
В· стратегія товарної експансії;
В· стратегія ринкової експансії;
В· стратегія диверсифікованого зростання.
До відома: в деяких джерелах застосовується інша термінологія стратегій зростання:
1) концентрований зростання припускає розвиток продукту (його вдосконалення або створення нового), розвиток або захоплення ринку, не переходячи при цьому в іншу галузь;
2) інтегрований ріст - розвиток фірми на основі зворотного, прямий, горизонтальної інтеграції (тобто відповідно або отримання у власність і встановлення контролю за постачальника ми, або за збутовою мережею, або конкурентами);
3) диверсифікований ріст - розвиток на основі проникнення в інші галузі. Розрізняють:
В· горизонтальну диверсифікацію. Передбачає реалізацію технологічно нової продукції на існуючому ринку;
В· конгломеративна диверсифікацію. Передбачає реалізацію технологічно нової продукції на нових ринках;
В· концентричну диверсифікацію. Припускає створення нових виробництв, що збігаються з профілем підприємства.
Стратегії зростання по товарах і ринкам можна представити у вигляді матриці: Можливі стратегії зростання по товарах і ринкам
Товари
Ринки
Існуючі
Нові
Існуючі
1. Стратегія вдосконалення діяльності (того, що вже робиш)
2. Стратегія ринкової експансії (розширення меж ринку)
Нові
3. Стратегія товарної експансії (розробки нових товарів)
4. Стратегія диверсифікації
Рис. 7. Матриця зростання за товарах і ринкам
Стратегія вдосконалення діяльності (стратегія більш глибокого проникнення на ринок)
Стратегія 1-ого квадранта показує спрямованість стратегії підприємства на існуючі товари та ринки. Цю стратегію називають методом економії витрат або "поліпшуй те, що вже робиш ". Ця стратегія вибирається тими підприємствами, ринок продукції яких продовжує розвиватися або ще не насичений. Підприємство прагне розширити збут своєї продукції на традиційних ринках шляхом встановлення конкурентоспроможних цін, наступальної реклами та інших маркетингових зусиль. При цьому можливі наступні альтернативи зростання:
В· збільшення частки ринку за рахунок споживачів своїх конкурентів шляхом розвитку сервісних послуг, збутової мережі, гнучкої цінової політики;
В· розширення ринків шляхом поглинання підприємств-конкурентів або злиття;
В· розвиток первинного попиту шляхом залучення нових покупців своєї продукції і стимулювання покупок;
В· раціоналізація ринку - зосередження на рентабельних сегментах ринку.
Стратегія ринкової експансії (розширення меж ринку)
Квадрант 2 показує спрямованість стратегії на розвиток ринку, тобто на створення нових ринків для випущеної досить довго продукції. Це екстенсивна стратегія, та вона ефективна, якщо підприємство прагне розширити свій ринок за рахунок проникнення на нові географічні ринки, впровадження в нові сегменти ринку, попит на які ще не задоволений, освоєння нових сегментів ринку, коли для відомої продукції з'являєть...
