редитної політики підприємства з урахуванням аналізу розрахунків з дебіторами
У першу чергу, варто відзначити, що кредитна політика підприємства не є документально оформленої у вигляді окремого уніфікованого документа, а затверджена тільки наказом по підприємству. Тому рекомендується розробити і прийняти її як офіційний інструктивний документ (Додаток 3). p align="justify"> Потім, відповідно до стратегічної спрямованістю підприємства, необхідно направити положення кредитної політики на створення умов, які спонукали б клієнтів здійснювати значні закупівлі при своєчасній або достроковій оплаті. При цьому пропонується знизити планку для мінімального розміру партії (закупівлі) і ввести три градації оптових закупівель:
дрібнооптова (від 10 до 50 тис. руб.);
середньооптові (від 50 до 100 тис. руб.);
крупнооптова (від 100 тис. руб.).
Дані вказані умовні. Залежно від попиту їх доцільно коригувати. p align="justify"> Відповідно розмірам закупівлі відстрочку оплати за відвантажений товар передбачити:
на 7 днів для дрібнооптової партії;
на 14 днів для середньооптові;
на 21 день для великооптової.
Таким чином, по-перше, буде забезпечений приплив клієнтів, які не мають можливості закуповувати товар на значну суму, але охоче візьмуть більш дрібну партію безпосередньо у виробника замість того, щоб платити додатково посереднику. Для підприємства це означатиме додатковий прибуток від маржі за ціну дрібного опту, яка буде вище, ніж за середній або великий опт. p align="justify"> По-друге, така градація забезпечить стимул для клієнтів реализоватьбольшийобъемпродукции ТОВ В«ФіністВ», щоб отримати більший дохід з оборотатовара, закупленого за мінімальною ціною і, відповідно, смаксімальной маржею.
За калькуляційних витрат чистий прибуток виробництва (ТОВ В«ФіністВ») при реалізації на оптовий склад (ТОВ ТК В«ФіністВ») становить 1,5%. Планова калькуляція передбачає чистий прибуток виробництва 7,5%. З оптового складу продукцію клієнтам планується відвантажувати із чистим прибутком 2,2% для оптового складу. p align="justify"> Планована рентабельність продажів для компанії в цілому становитиме 22,28%. Це-оптимальний показник. Він дає можливість встановити гнучку систему знижок для клієнтів у разі введення системи диференційованої кредитної політики. Розглянемо приблизні показники продажів за рекомендованою системі. p align="justify"> Мінімальна націнка (і, відповідно, найнижча ціна) буде представлятися при розрахунку передоплатою. Вона дорівнюватиме 18% від повної собівартості товару при крупноооптовой закупівлю, 20% - при середньооптові і 22% - при дрібнооптової. p align="justify"> Потім за збільшенням знаходиться націнка на великооптові партії товару у разі облямівки платежана 21 день. Вона дорівнюватиме 26%....
