оборотних коштів підприємства і тому може бути поощряеми. br/>
Таблиця 27 - Прогнозний розрахунок дебіторської заборгованості та прибутку за групами дебіторів на підставі застосування рекомендованої системи націнок
ПоказателіЕдініца ізм.прогнозДебіторская заборгованість 2012Дебіторская заборгованість 2013Дебіторская заборгованість 20142012г.2013г.2014г.7 дней14 дней21 День7 дней14 дней21 День7 дней14 дней21 деньОборот організації з виробництва мила і миючих средствмлн. руб.578, 82649,71731,6289,07316,7170,0599,98355,48190,86112,58400,29214,93 Темп зростання (зниження) в% до попереднього году125% 108% 108% 125% 125% 125% 108% 108 % 108% 108% 108% 108% Індекс-дефлятор оптових ценв% до попереднього году103, 1104104,1103,1103,1103,1104104104104,1104,1104,1 Витрати на виробництво і продаж товарів (робіт, послуг) - разом *) (№ 1-підприємство, розділ VII, стор.156) млн. руб.449, 85504,94568,667,48247,42134,9675,74277,72151,4885,29312,73170,58 Прибуток (+), збиток (-) до налогообложеніямлн. руб.128, 97144,77163,0221,5969,2835,0924,2477,7639,3827,2987,5644,35 Рентабельність продажів,% млн. руб.22, 2822,2822,2824,2421,8820,6424,2421,8720,6324,2421,8720,63 Так, за умови надання товарного кредиту строком на 7 днів та відповідної націнці 32 % проти націнки 22% за умови передоплати різниця в розмірі націнки становитиме 10%. Тобто, за кожен день відстрочки платежу клієнт платить 1,43%. При достроковій оплаті за кожен день націнка повинна скорочуватися на цю величину.
Таким же чином при наданні товарного кредиту строком на 14 днів при націнці 28% проти 20% за умови передоплати за користування товарним кредитом в повній мірі оплачується 8%, тобто, кожен день відстрочки клієнт платить 0, 57%. На цей відсоток скорочується націнка за кожен день дострокового погашення. p align="justify"> І при наданні товарного кредиту строком на 21 день переплата становить: 26 - 18 = 8%. Тобто, кожен день відстрочки варто клієнту 0,38%. З цього розрахунку знижується націнка за кожен день дострокового погашення боргу. p align="justify"> Така лояльність по відношенню до клієнта (втім, цілком економічно обгрунтована) надасть ТОВ В«ФіністВ» ще більше конкурентних переваг.
) Відповідальність торгового персоналу за здійснення прийнятої кредитної політики повинна полягати в точному дотриманні рівня націнок і знижок при кожному окремому випадку купівлі та оплати.
Можна припускати, що зниження фінансових результатів підприємства від продажу (в даному випадку, про це красномовно свідчить виручка) обумовлено деяким зниженням попиту на продукцію. Таким чином, кредитна політика, з одного боку, стимулююча продажу, а з іншого боку - підвищує відсоток прибутку у виручці стане дієвим інструментом для подальшого розвитку компанії за допомогою зростання рентабельності продукції. br/>
3.2 Рекомендації щодо вдосконалення к...
