ажів у штуках;
W - прейскурантная ціна;
O - транспортні, комісійні та інші витрати на продаж 1 од. товару;
A - витрати на виробництво 1 од. товару, не пов'язані з маркетингом, але залежать від обсягу виробництва;
F - постійні витрати на виробництво, не пов'язані з маркетингом і не залежать від обсягу виробництва і продажу;
R - витрати на рекламу;
D - витрати на просування товару (стимулювання збуту).
Якщо прийняти, що при експорті готових виробів звичайна прибуток на вкладений капітал у виробництво, торгівлю і маркетинг дорівнює 10%, рівняння це набуває наступний вигляд:
P + D=0,91 SW - [S (O + A) + F],
Однак складність полягає в тому, що обсяг продажу S нелінійно (і з деякою невизначеністю) залежить від R і D, хоча залежність цю і можна визначити методами регресивного аналізу (для кожної фірми регресивний рівняння строго індивідуальне) представленого в таблиці 1 [7].
Таблиця 1
Залежність норми прибутку від частки ринку [7]
Частка ринкаНорма прібиліМенее 10% 20 - 30% 40% більше 40% 11% предмети інд. користей. 5% товари произв. призначений. 12% 16% 22% 27% 25% 30%
Оскільки норма прибутку залежить від частки ринку, з рівняння прибутку випливає, що витрати на рекламу і просування товару повинні також збільшуватися по мірі того, як фірма затверджується на все більшої частини ринку. Вважається, що експортери витрачають у країнах-імпортерах на рекламу 2-5% суми свого експорту.
2.5 Характеристика особливостей комерційної діяльності суб'єктів ринку
Характеристика особливостей комерційної діяльності спирається на аналіз фірм-конкурентів і вивчення фірм - можливих покупців товару.
Якщо підприємству необхідно отримати інформацію про конкуренцію, то слід враховувати, що мова йде не просто про конкурентів, а про конкурентів прямих і непрямих, про однакові і схожих продуктах, які продаються тими ж або іншими шляхами.
Якщо ці диференційовані відносини не можна опрацювати детально, то необхідно знати, наскільки насправді ринок насичений конкуренцією. Одним із способів з'ясування активності конкурентів є спостереження за конкуруючої рекламою.
Роботу з даними про фірми-конкурентах слід проводити систематично. При цьому на практиці необхідно використовувати наступні методи: опитування окремих осіб, вирізки з друкованих джерел, заповнення спеціальних формулярів по конкурентах.
Виявлення діючих і потенційних конкурентів проводиться на основі двох підходів. Перший пов'язаний з оцінкою потреб, що задовольняються на ринку основними конкуруючими фірмами. Другий орієнтується на класифікацію конкурентів відповідно до типів ринкової стратегії, застосовуваної ними.
Перший підхід, з точки зору споживчого попиту, має на меті згрупувати конкуруючі фірми відповідно до типу потреб, які задовольняє їхня продукція.
При цьому виділяються такі основні групи конкурентів [1]:
1. Фірми, які пропонують аналогічний вид продукції на тих же ринках, у тому числі...
