/Td>
Стратегія
економії
2. Стратегія ціноутворення в рамках продуктової номенклатури
Складність ціноутворення по цій стратегії полягає в тому, що попит і витрати на виробництво різних послуг взаємопов'язані, а самі послуги відрізняються рівнем конкурентоспроможності.
Продукт фірми
Стратегія встановлення ціни
Пакет-тур (Packege-toure)
Встановлення ціни на всі послуги, що продаються разом як одне ціле
Турпродукт цільового
призначення (гори, море)
Встановлення цінових інтервалів, що враховують фактори попиту: сезонність, престиж
Основні послуги
Встановлення ціни на основі витрат, конкуренції та попиту
Додаткові послуги
Встановлення ціни на основі В«рентабельного попитуВ»
Супутні послуги
Встановлення В«ступінчастихВ» цін за принципом В«Аби продатиВ»
3. Стратегії коригування цін передбачає встановлення цін:
Г зі знижками і заліками;
Г дискримінаційних - з урахуванням характеристик споживачів і продукту;
Г з урахуванням психології покупця;
Г орієнтованих на споживчу цінність;
Г для стимулювання збуту;
Г за географічним принципом.
2. Особливості ціноутворення
Характерні особливості ціноутворення у сфері туризму:
1 . Висока еластичність цін у різних сегментах ринку;
2. Розрив у часі між моментами встановлення ціни і купівлі - продажу турпродукту;
3. Ціни на турпродукт - роздрібні;
4. Нездатність послуг до зберігання;
5. Висока ступінь впливу конкурентів;
6. Сезонна диференціація цін і тарифів;
7. Елементи контролю цін з боку держави;
8. Високий рівень орієнтації на психологічні особливості споживача (статус клієнта, імідж фірми тощо).
в™« Завдання для самостійної роботи по темі 9.
1. Теоретичне завдання. Скласти опорний конспект [3, с.193-199].
2. Практичне завдання № 1.
Визначити величину попиту (С) і коефіцієнт еластичності (Ке) в середньому і по періодах, якщо щотижневий попит характеризується такими даними: С1 = 280 од., С2 = 380 од., С3 = 480 од., С4 = 520 од., А ціна, відповідно, дорівнює: Ц1 = 55 грн., Ц2 = 40 грн., Ц3 = 25 грн., Ц4 = 16 грн. p> 3. Практичне завдання № 2.
Розрахувати ціну одиниці сувенірної продукції по наступними даними: 1) у розрахунку на одиницю продукції змінні витрати складають 5 грн., а постійні - 1,5 грн.; 2) передбачається реалізувати 100.000 одиниць продукції, 3) цільова сума прибутку від реалізації всієї партії продукції повинна скласти 127.000 грн.
4. Практичне завдання № 3.
Менеджер компанії В«КвантВ» отримав пропозицію виготовити два зразки туристичних сувенірів з умовою, що ціна одного зразка складе 6000 Д.Є. Менеджер виконав наступний розрахунок для двох зразків (ВО):
1.Матеріали та комплектуючі вироби ....................... ............... 4000
2.Затрати на підготовчі роботи ......................................... 800
3.Заработная плата ................................................................... 4200
4.Общефірменние накладні витрати .......................................... 3200
5.Мінімальная прибуток ............................................................ 1200
Визначити: 1) Яке рішення прийняв менеджер? p> 2) Спрогнозуйте поведінка замовника? p> 3) Чи вдасться виконати замовлення? p> 5. Практичне завдання № 4.
Які з перерахованих нижче ознак можна зарахувати до характерних для монопольно високої ціни?
1. Рівність граничних витрат і ціни
2. Підвищення ціни з метою компенсації необгрунтованих витрат
3. Навмисне скорочення обсягів реалізації при незмінній якості послуг і величини прибутку.
4. Зростання ціни в результаті підвищення платоспроможного попиту.
6. Практичне завдання № 5.
Проаналізувати цінову політику туристичної фірми по горизонталі і вертикалі даних додатка Л.
Тема 10. Формування збутової політики
План
1. Канали збуту, їх види
2. Збут за допомогою професіоналів
1. Канали реалізації
Формування збутової політики необхідно для ефективної реалізації турпослуг...
