>
Обсяг продажів оптовим посередникам становить 16,3% сукупного обсягу реалізації, що свідчить про недостатньо ефективній роботі менеджерів з продажу продуктів з відділу продажів.
Зокрема, ємність білоруського ринку офісних меблів та меблів для торгових приміщень до 5 млн. у.о. і незначна в порівнянні з ємністю аналогічного ринку Російської Федерації (за оцінками експертів до 100 млн. у.о.). А оскільки оптові посередники працюють тільки на білоруському ринку, то можливості подальшого зростання продажів досить істотні.
У сформованій ситуації на підприємстві доцільно зробити акцент на розвиток саме цього каналу розподілу, так як даний вид каналу пов'язаний з найбільшими перспективами розвитку та найменшими витратами для підприємства, а як наслідок і отриманням значного прибутку.
Таким чином, перед УКТПП «Полоцкстройматеріали» стоїть непросте завдання - входження в ту потенційну місткість ринку сусідньої держави. Важливу роль поряд з відділом виробництва тут повинні зіграти фахівці відділу маркетингу.
Саме реклама є двигуном торгівлі в сучасному світі. Рекламна діяльність повинна допомогти зацікавити потенційних партнерів в покупці спектру товарів унітарного комунального торгово-виробничого підприємства «Полоцкстройматеріали».
Планування маркетингової діяльності унітарного комунального торгово-виробничого підприємства «Полоцкстройматеріали» повинне відбуватися в логічній послідовності окремих видів процедур з постановки цілей маркетингу, вибору стратегій маркетингу та розробці заходів з їх досягнення за певний період виходячи з припущень про майбутні ймовірних умов виконання плану. При цьому неодмінно повинна виконуватися діяльність з розробки різних видів плану маркетингу.
Справжня діяльність є елементом більш загального поняття - Системи планування маркетингу, що включає крім розробки плану маркетингу також його реалізацію, аналіз і контроль.
Стратегія маркетингової діяльності унітарного комунального торгово-виробничого підприємства «Полоцкстройматеріали» повинна увазі основний план дій підприємства по взаємодії з партнерами та протидії конкурентам на різних товарних ринках.
Метою маркетингового плану унітарного комунального торгово-виробничого підприємства «Полоцкстройматеріали» на 2013 рік має з'явитися розробка ключових заходів в області маркетингу за допомогою планування маркетингової стратегії і маркетингового комплексу.
Для виконання основних параметрів маркетингового плану на 2013 необхідно поставити наступні цілі стратегічного характеру:
- створення, розвиток і зміцнення товаропровідної мережі в Російській Федерації, державах СНД і далекого зарубіжжя;
- зниження собівартості виробництва продукції, що випускається.
Для виконання основних параметрів маркетингового плану на 2013 необхідно вжити наступних заходів тактичного характеру:
- збільшити виробничі потужності;
- встановити на підприємстві нульові норми допуску шлюбу при здійсненні провадження;
- оптимізувати ринки продажів шляхом планомірного підвищення відпускних цін на продукцію, що відвантажується в залежності від конкурентоспроможності по цінового фактору в регіоні реалізації;
- зобов'язати начальника відділу виробництва посилити контроль якості продукції, встановити постійний контроль технологічного процесу, якості сировини і матеріалів.
Політика про...
